第95章 线下才是重点（2/2）

老周在旁边给居民们讲种薯的故事：“俺们种这个土豆，不用化肥，都是有机肥，吃着放心。这薯条，就是用俺们种的土豆做的，大家买一包，就是帮俺们老乡一把。”居民们被他的真诚打动，订单量越来越多。当天下午，阳光家园的活动就卖了150多包薯条，还有十几个居民留下联系方式，说以后要定期购买。

有了阳光家园的成功案例，惠民小区和老街片区的一些商家也主动找上门来。李泽岚趁机推出“聚居区专属优惠”：“只要是本小区或老街居民，满50元减10元，还能免费送货上门。”短短半个月，青川县几个主要聚居区都摆上了青石乡的薯条摊，还跟6家小区门口的小卖部达成了合作——小卖部老板们看到活动的热闹，主动提出“不用进场费，卖完再结账”，有的甚至在门口贴了“青石乡薯条，家乡味道”的海报。

第二个方向，是“绑定餐饮小终端”。张卫国提出，周边市县的小餐馆、快餐店、早餐铺，虽然单次用量不大，但数量多，积少成多也能消化不少库存。他主动请缨：“我负责跑乡镇的小餐馆，李书记你跑县城的，咱们分头行动。”

李泽岚带着小刘跑县城的餐馆时，一开始并不顺利。有个快餐店老板直接拒绝：“我这儿卖的都是大牌薯条，你们这个没名气的，客人不买怎么办？”李泽岚没放弃，拿出薯条样品：“老板，您先试试咱们的薯条，要是口感不如大牌，我一分钱不要。咱们可以搞‘零门槛合作’，我先送5包试卖，卖完再结款，卖不掉的我拉回来，不占您的库存，您一点风险都没有。”

老板半信半疑地收下了样品。三天后，他主动给李泽岚打电话：“你们的薯条确实不错，客人都说好吃，再给我送20包来！”原来，有客人吃了薯条后，问老板“这是啥牌子的，比以前的好吃”，还有人专门点薯条当配菜，销量比之前的大牌薯条还高。

张卫国在乡镇跑的也很顺利。乡镇的小餐馆大多是夫妻店，老板们更看重性价比和口感。张卫国带着薯条样品和检测报告，跟老板们聊：“咱们的薯条比大牌便宜三成，口感还好，您卖10块钱一份，利润比之前高不少。”有个早餐铺老板试卖后，一周就补了三次货：“早上卖豆浆配薯条，学生和上班族都爱买，比炸油条省事还赚钱，以后我就用你们的薯条了。”

不到一个月，两人就跑遍了青川县及周边三个市县的小餐饮终端，合作的餐馆、快餐店、早餐铺超过了50家，每天能稳定走货200多箱，仓库里的库存很快就清空了，甚至出现了“供不应求”的情况——车间里的工人开始加班加点赶制订单，种薯户们也主动找到乡里，说想再扩种两亩。

第三个方向，是“打造‘乡土伴手礼’”。李泽岚偶然发现，青川县每年有不少游客来乡村游玩，尤其是春季和秋季，周边的农家乐、民宿都很火爆，但游客们想买点本地特产带回去，却找不到合适的——要么是包装粗糙的农产品，要么是没特色的工业品。他立刻意识到，这是个巨大的市场空白。