第226章 商业蓝图，心悦臣服（1/2）

晚餐的气氛比昨晚更加轻松随意。

长方形的红木餐桌上摆了八道菜：清蒸鲈鱼、油焖大虾、红烧肉、香菇炖竹笋、蒜蓉西兰花、凉拌黄瓜、西红柿鸡蛋汤，还有从全聚德打包回来重新加热的烤鸭。

付红影和上官明月在厨房里忙活了两个小时，这会儿终于可以坐下来一起吃饭了。两人脸上都带着浅浅的汗意，却笑得格外满足。

“来，大家快吃，菜凉了就不好吃了。”

上官明月招呼着，先给王臣夹了块鱼肉，“老公，尝尝这个，我今天特意去后海市场挑的新鲜鲈鱼。”

“妈妈偏心，只给爸爸夹！”婉儿在旁边撅着小嘴。

“好好好，给婉儿也夹。”上官明月笑着给女儿夹了块没有刺的鱼肉。

王臣把婉儿抱到腿上，一边喂她吃饭，一边和其他人聊天。

这种家常的氛围让他感觉很舒服——比起在饭店里正襟危坐的饭局，这样的家庭聚餐更能拉近人与人的距离。

经过昨晚和今天一天的相处，付红影、顾清荨、上官明月之间的关系明显更亲近了。

而陈雪凝经过昨晚的“陪睡事件”，看王臣的眼神也更加羞怯和依赖。

上官丽影坐在姐姐旁边，安静地吃着饭，偶尔抬头看看王臣，眼神里满是感激。

她现在的零花钱有两千块——在这个年代，这相当于普通工人一个多月的工资。

王臣不仅给她钱，还让她住在这么好的房子里，供她上大学，这份恩情她永远记在心里。

其实一个家庭只要有钱了，就会很和谐。

小气、泼辣、恶毒，很多时候都是被生活逼的。

当物质需求得到满足，人们自然会追求更高层次的精神需求——比如爱，比如尊重，比如自我实现。

王臣深谙这个道理。

所以他对待身边的女人，从来都是大方的。

金钱、礼物、关心、陪伴，他一样都不吝啬。

只要钱够多，没有女人是不乖的——就像后世的王思聪，身边美女如云，却很少有闹出什么幺蛾子的。

当然，光有钱还不够。

还要有真心，有手段，有分寸。

“王老师，”顾清荨忽然开口，打破了餐桌上的闲聊，

“今天您的设计让我们大开眼界。但是……设计出来之后，我们该怎么打开市场呢？”

她问得很认真。

这个问题困扰她很久了——她和陈雪凝之前之所以陷入困境，就是因为空有设计和资金，却不知道如何开拓市场。

饭桌上所有人都看向王臣。

王臣不急不缓地吃完上官明月给他剥好的大虾。

这虾个头很大，肉质紧实，蘸上特制的酱料，鲜美无比。

在这个年代，这样的大虾可不便宜，都是从沿海城市空运过来的野生货，不是后来那些人工养殖的能比的。

他慢条斯理地擦干净手，喝了口茶，才开口：

“第一步，先把收购的第九纺织厂整顿好。工人要分情况处理：

老员工如果不想继续做，就给足补贴，一次性买断工龄。这些国营厂的老员工，很多已经没了激情，强留反而影响效率。”

“愿意留下来的，要经过技术考核。技术好的，继续在生产线；勤劳肯吃苦但技术一般的，可以调到安保、仓库、后勤这些岗位。总之，大本营一定要先稳固。”

他说话的语气很平静，像是在说一件再平常不过的事。

但内容却条理清晰，一针见血。

付红影点头：“弟弟说得对。我们收购的那个厂，老员工确实是个问题。很多人还端着铁饭碗的架子，干活不积极。”

“所以要先解决人的问题，”王臣继续说，

“然后，设计部选出来的十几个款式，先做少量，每款几百套出来试试水。我设计的那三套，可以多做些，每款一千套起，每个码都要有。”

“为什么要做这么多？”陈雪凝忍不住问，“万一卖不出去……”

“不会卖不出去的，”王臣看着她，眼神笃定，

“我对我的设计有信心。而且，就算真的卖不完，也可以作为库存，等下一季再卖。重要的是，我们要让市场看到纳纹的实力——我们不是小打小闹，我们是要做大品牌的。”

顾清荨眼睛一亮：“所以，批量生产是为了展示实力？”

“对，”王臣点头，“第二步，派市场部去调查，在京城最好的商圈租下最好的位置。至少要几百平米，甚至一千平米，用最豪华的装修，做成纳纹的旗舰店。”

“旗舰店？”顾清荨又听到了一个新词，“这是什么意思？”

王臣笑了笑：“问得好。旗舰店就是一个品牌的颜面，代表着品牌的最高形象和实力。

它不仅要卖货，更要展示品牌文化和设计理念。让人一看就觉得——哇，这个品牌太厉害了，能在这么贵的地段开这么大的店，衣服一定很好。”

五个女人都听得目瞪口呆。

生意还能这样做？

在她们的认知里，开服装店就是租个小门面，把衣服挂上去卖。可王臣说的，完全颠覆了她们的想法。

陈雪凝听得入神，下意识地给王臣包了几片烤鸭，蘸好酱，递到他嘴边：“王哥哥，你继续说。”

王臣自然地接过来吃了，继续说：“旗舰店的内部装修要有统一的风格和色调。现在是冬季，主打棉衣、呢子大衣、风衣，装修要用暖色调，让人一进来就感到温暖。”

“店开好了，就要高调打广告。上电视台，上报纸，把声势造起来。”

上官明月好奇地问：“老公，你说的‘高调’……要多高调？”

王臣放下筷子，身体微微前倾，看着桌上的女人们：“就是要找一个高大上的理由。”

“高大上？”这次连付红影都忍不住了，“弟弟，什么叫高大上？”

王臣失笑，又解释了一遍：“就是高端、大气、上档次。简单说，就是要让我们的品牌听起来很厉害，很有社会责任感。”

他顿了顿，继续说：“我们可以打这样一个广告：

为响应政府安置下岗工人的号召，几位女性企业家联合创办纳纹服饰集团，优先录用下岗女工，承诺提供高于国家基本工资的薪酬。

目前公司已有员工200人，工厂700人，计划在京城开设100家门店，需要至少500名员工。这样一来，就可以为政府安置1400名下岗工人。”

“后续，我们还要在全国开设连锁店，进入各大商场，计划三年内开设一千家专卖店。加上物流、后勤、安保等岗位，预计可安置近6000名员工。”

话音落下，餐厅里一片寂静。

五个女人都怔怔地看着王臣，连筷子都忘了动。

这个思路……太厉害了。

不仅仅是在做生意，更是在借势。

借着政府安置下岗工人的政策东风，把商业行为包装成社会公益，既能获得政府的支持和优惠政策，又能提升品牌形象，还能解决用工问题。

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