第14章 万事俱备，只待东风（1/2）

玩家的催促和网管给出的实地反馈，张瑞知道，所有的铺垫都已经完成，是时候将那道真正的主菜，端上餐桌了。

他打开“瑞龙网吧管理系统”的后台，看着上面显示的“在线终端数：31,254”，嘴角勾起一抹自信的微笑。这三万多个遍布全国各地的终端，就是他即将激活的，最庞大的销售网络。

他亲自撰写了一封简明扼要的“行业信”，通过管理系统的公告功能，精准地推送给了每一位正在使用瑞龙软件的网吧老板。

【关于合作销售《生化世界》正版游戏cdK的意向邀请】

“各位网吧业主，大家好： 感谢您使用瑞龙网吧管理系统。由本公司（瑞龙科技）独立开发的单机游戏大作《生化世界》，即将在两周后正式发售。 游戏品质有保证，前期发布的试玩版在猫猫论坛等地反响热烈，拥有极高的玩家期待度。 现诚邀各位，成为《生化世界》的首批线下经销商。合作方案如下：游戏官方统一定价20元\/个。提供给各位的合作价格为15元\/个。各位可自行定价销售，但为保证市场稳定，销售价格不得低于15元，否则本公司有权取消您的销售资格。 有意向者，请直接在本系统后台回复‘同意’即可。”

因为是线上版本，对比那些需要压盘的实体游戏，成本降了，定价也很低，属于是学生党咬咬牙能拿下，上班族一天的饭钱那个范畴

这封信很快收到了反馈。后台的回复提示音在短短一个小时内，就响成了连绵不绝的一片。

“瑞哥，疯了！简直疯了！”李浩激动地指着后台不断滚动的同意列表，“回复‘同意’的网吧数量已经破万了！还在飞速增长！”

张瑞的脸上却是一副意料之中的平静。他知道，这个结果是必然的。一方面，《生化世界》试玩版过硬的质量，早已通过玩家的口碑在网吧里发酵，老板们心里清楚这绝对是一款能大卖的游戏。另一方面，这个销售方式对他们来说几乎是零风险。

在那个年代，网吧行业里有一种常见的推广方式叫做“地推”，很多游戏公司的业务员会背着海报和宣传单，一家家网吧去跑，说服老板们允许他们张贴广告，或者帮忙售卖点卡。而瑞龙科技的模式，则巧妙地跳过了这个环节，直接将这些手握最精准游戏用户资源的网吧老板，变成了自己的“地推”大军。

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