第84章 涉足发行领域（2/2）

从星光院线出来，老周忍不住佩服：“高总，您这谈判节奏把握得太好了！一开始我还担心孙明油盐不进，没想到您三两句就搞定了。”

“不是我厉害，是我们有他需要的资源。”高浪笑了笑，“发行领域，光靠‘求排片’没用，得用‘资源置换’——我们有内容、有艺人，他们有院线，互相需要，才能谈成合作。接下来，你重点跟进上海的‘永乐院线’，他们缺的是独家内容，你可以跟他们提‘《戈壁星火》上海地区独家超前点映’，用独家权益换排片。”

接下来的一周，发行工作全面推进。张总对接的广州“金逸院线”，最终以“共享衍生品收益”为条件，答应给《戈壁星火》17%的排片；老周拿下的上海永乐院线，不仅给出19%的排片，还承诺投入500万联合宣传，条件是获得上海地区的独家超前点映权。截至2月18日，《戈壁星火》已经敲定全国23家院线的排片，整体排片占比达到20.5%，远超预期。

2月20日，远航发行召开首次“全国发行团队培训会”。高浪站在台上，看着台下近百名发行人员，手里拿着一份《发行团队考核方案》：“从今天起，我们远航发行的考核标准，不再是‘拿到多少排片’，而是‘排片转化率’——也就是排片占比和票房占比的匹配度。谁能把15%的排片做到20%的票房占比，谁就能拿最高奖金；要是把20%的排片做成15%的票房占比，不仅没奖金，还要被问责。”

台下的发行员小李举手提问：“高总，排片转化率受很多因素影响，比如影片质量、宣传力度，我们发行能做的有限，这考核会不会太严格了？”

“不严格。”高浪摇摇头，语气坚定，“发行不是‘拿完排片就完事’，而是要‘跟着排片做服务’——影院给你排片，你要帮影院做宣传、搞活动，提升上座率；要是上座率低，你要及时和影院沟通调整场次，把资源用在刀刃上。比如二三线城市的影院，年轻人少，你可以组织‘政企包场’；一线城市的影院，年轻人多，你可以搞‘明星映后见面会’——这些都是发行该做的事，也是提升转化率的关键。”

他顿了顿，拿出一份案例：“《归途》上映时，我们在二三线城市做了200场政企包场，上座率提升了30%，这就是发行的作用。以后每个发行员，不仅要会‘拿排片’，还要会‘做运营’——我们要做的，不是‘传统发行’，是‘宣发一体的新型发行’。”

培训会结束后，张总跟着高浪走进办公室，递过一份文件：“这是我们制定的《发行资源库建设方案》，计划用半年时间，把全国的影院、政企单位、高校都纳入资源库，以后不管是电影还是网剧发行，都能快速对接资源。另外，我们还想招一批‘新媒体发行专员’，专门负责短视频平台的发行宣传——您觉得可行吗？”

“非常可行。”高浪翻看方案，眼里满是认可，“新媒体发行是未来的趋势，必须提前布局。招人的时候重点看两点：一是懂短视频运营，二是有线下资源——既能在网上做宣传，又能落地到影院活动，这样的人才最适合我们。”

当天下午，林薇带着“星火视频”的创始人陈阳来到远航发行，双方签订了《新媒体发行合作协议》。根据协议，星火视频将为远航发行的项目提供“专属流量池”，优先推荐影片的短视频内容；远航发行则负责组织艺人入驻星火视频，为平台提供优质内容——双方形成“内容-发行-流量”的闭环。

傍晚，高浪站在远航发行的窗前，看着楼下的车水马龙。从收购远航，到整合发行团队，再到搭建“传统+新媒体”的发行体系，短短一个多月，浪潮传媒终于在发行领域站稳了脚跟。他拿起手机，给中影李总监发了条消息：“《戈壁星火》排片已敲定20.5%，宣发体系也已搭建完成，随时可以启动前期宣传。”

很快收到李总监的回复：“高总效率真高！下周我们开启动会，把宣传细节定下来——有你们这样的合作伙伴，我对这部戏的票房更有信心了！”