第757章 许沁—五维之议（1/2）

西山宾馆隐在半山腰，秋日的晨光透过高大的银杏树洒下，将青石板路染成一片金黄。许沁提前十分钟到达茶室时，张维明已经到了。

他坐在临窗的位置，穿着一件深灰色的夹克，手里拿着一份当天的《人民日报》。听到脚步声，他抬起头，摘下老花镜。

“是许沁同志吧？来，坐。”

声音沉稳，带着一点南方口音。

许沁走过去，微微欠身：“张伯伯好，我是许沁。让您久等了。”

“是我来早了。”张维明笑了笑，示意她坐下，“人老了，觉少。早晨在院子里走了两圈，看时间还早就过来了。”

服务生上来沏茶。张维明点了普洱，茶汤红浓明亮，香气醇厚。

“皓萭跟我提过你好几次。”张维明端起茶杯，“说你在中医药数字化方面做了不少实事，特别是基层医疗那块，很有想法。”

“张处长过奖了。”许沁也端起茶杯，“我们只是在做一些探索。”

“探索就是开拓。”张维明放下茶杯，“我下个月要去西南，具体地方你应该知道了。那个地方，中药材资源丰富，少数民族医药有特色，但基层医疗很薄弱。老百姓看病难，看病贵的问题，比东部地区更突出。”

他顿了顿：“皓萭把你的材料给我看了。你们在甘肃、云南那些地方的实践，我很感兴趣。如果能在西南复制，对当地老百姓是件大好事。”

许沁心里一动。这是机会，但也是考验。

“张伯伯，我能先问个问题吗？”她说。

“问。”

“您对数字医疗在欠发达地区的推广，最大的顾虑是什么？”

张维明看了她一眼，眼神里闪过一丝欣赏。

“问题问得好。”他说，“最大的顾虑，是可持续性。很多项目，开始轰轰烈烈，资金一断，设备一坏，人就散了。老百姓刚看到点希望，又落空了。这种伤害，比从来没有更严重。”

他说得很实在。

“所以您要的不是一个项目，而是一个能自己造血、能持续运转的体系。”许沁说。

“对。”张维明点头，“你能理解这个，很好。很多企业来找我，讲情怀，讲技术，讲数据，但很少讲怎么让这个东西在没有政府持续输血的情况下活下来。”

许沁沉默片刻。

“张伯伯，那我跟您说说‘灵枢’平台的模式。”

她从平台的核心架构讲起，讲四维共生的设计——孟家提供资本和商业资源，国坤提供地产和线下网络，陆家提供军方背书和政策通道，平台负责技术和运营。四方各司其职，利益共享，风险共担。

“这个模式运行了两年，证明是可持续的。”许沁说，“平台去年已经实现盈亏平衡，今年预计能有盈利。我们不需要政府持续输血，只需要一个公平的政策环境，一个开放的合作态度。”

张维明听得很认真，偶尔在笔记本上记录。

“你们在西南有基础吗？”

“有，但不多。”许沁坦诚地说，“我们在云南有三个试点，贵州有两个。但都是小规模，还没形成网络。如果要做大，需要本地化的人才、本地的合作伙伴、还有符合当地特点的服务设计。”

“这些我都可以协调。”张维明说，“但我要看到你们的诚意——不是来做一锤子买卖，而是来扎根，来做长线。”

许沁深吸一口气。

机会就在眼前。

“张伯伯，如果我说，‘灵枢’平台想邀请您——或者说，邀请您代表的资源和视野——成为平台的第五个维度，您愿意考虑吗？”

茶室里安静下来。

窗外，银杏叶在秋风中轻轻摇曳，发出沙沙的声响。

张维明放下手中的笔，看着许沁。

“第五个维度？”他重复道，“具体指什么？”

“政策维度。”许沁清晰地说，“现有的四维共生，解决了资本、商业、军方、技术的问题。但要让平台真正成为国家中医药数字化的基础设施，还需要政策层面的深度参与和引导。”

她顿了顿：“不是简单的政商合作，而是将政策制定者、执行者的智慧和需求，深度融入平台的战略设计和日常运营。您代表的不只是某个地方，而是一种视野——如何让数字技术真正服务于国家战略，服务于民生需求，服务于区域发展的视野。”

这番话，她说得很慢，但很坚定。

这是她昨晚思考了一夜的结果。

张维明的到来，不是偶然。他代表的，是“灵枢”平台下一个阶段最需要的东西——政策的深度理解、区域的发展需求、以及一种超越商业的格局。

而张皓萭，就是这个连接的桥梁。

“你这是在邀请我‘入伙’？”张维明笑了，“我马上就要去地方任职了，按照规矩，要避免和企业走得太近。”

“不是‘入伙’，是共建。”许沁纠正道，“我们可以在西南设立一个独立的‘区域创新发展中心’，由平台和地方政府共建共管。您不需要持有股份，也不需要参与商业决策。但您可以成为这个中心的战略顾问，用您的经验和视野，指导我们如何更好地服务当地。”

她调出手机里的一个架构图：“这个中心，可以专注于三个方向：第一，少数民族医药的数字化保护与开发；第二，基层医疗服务的普惠化创新；第三，中药材产业的智能化升级。这些都是国家战略支持的方向，也是您未来施政可能需要突破的领域。”

张维明看着那张架构图，沉默了。

茶香袅袅，时间慢慢流淌。

许久，他开口：“这件事，皓萭知道吗？”

“我还没有正式跟他提。”许沁说，“但我想，如果您同意，他会理解的。”

“你凭什么认为我会同意？”

“因为您刚才说了，您要的不是一个项目，而是一个能持续运转的体系。”许沁直视他，“四维共生的体系，加上政策维度的引导和加持，就有可能成为这样一个体系——不仅能服务西南，未来还能服务更多地方；不仅能解决医疗问题，还能带动产业、培养人才、促进融合。”

她顿了顿：“而且，这个体系是开放的。我们欢迎更多有共同愿景的人加入，共同推动中医药的现代化，推动数字技术的普惠化。”

张维明又沉默了。

这次，他沉默得更久。

许沁也不急，安静地等着。

她知道，这个提议很大胆，很超前。但她相信自己的判断——张维明不是那种墨守成规的官员。从他主动提出见面，从他关切的那些问题，从他务实的态度，她能感觉到，这是一个想做实事、也敢做新事的人。

而这样的人，会理解“五维共生”的价值。

“我需要时间考虑。”张维明最终说，“而且，这件事涉及面广，不是我一个人能决定的。我需要和皓萭商量，也需要和那边的班子成员沟通。”

“我理解。”许沁点头，“您可以慢慢考虑。平台这边，我们会先准备一个详细的方案，包括区域中心的组织架构、运作模式、预期成果、以及风险评估。等您考虑好了，我们再进一步沟通。”

“好。”张维明端起茶杯，“茶凉了，换一壶？”

“我来。”

许沁叫服务生换了新茶。

茶香再次弥漫开来时，气氛轻松了些。

张维明问起平台的具体运作，问起那些基层医生的故事，问起中药材溯源的细节。许沁一一回答，讲得很生动，有数据，有案例，有人物。

她讲到甘肃李大夫时，张维明听得很专注。

“这样的基层医生，在西南更多。”他说，“他们守着大山，守着村寨，一守就是一辈子。如果有好的工具，他们能做的事，会比现在多得多。”

“所以我们才想做这件事。”许沁说，“技术不是目的，赋能人才是目的。”

谈话进行了一个多小时。

结束时，张维明站起身：“今天先到这里。你的提议，我会认真考虑。一周内，给你答复。”

“谢谢张伯伯。”

“不用谢。”张维明看着她，“如果这件事能成，不是你在谢我，是我们要一起谢谢那些等着的百姓。”

这话很重。

许沁郑重地点头：“我明白。”

送走张维明，许沁没有立刻离开。

她坐在茶室里，看着窗外的银杏树。

秋日的阳光透过枝叶，在地上投下斑驳的光影。风吹过，金黄的叶子纷纷扬扬地落下，像一场安静的雨。

她想起秦大夫说过的话：配伍之道，在于平衡，在于协同。

四维共生，是一种配伍。

五维共生，是更复杂的配伍。

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