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一听到有建议，王奇明赶忙收起来开玩笑的心思，露出注意听的神色，我不由得长嘘了一口气，成功了一半了，我的大脑开始高速运转起来，营销嘛，不就是要把产品卖出去么估计不是太难吧我装作喝茶，又装做茶很烫的样子，慢慢喝，再慢慢喝，好给自己一点缓冲的时间，其实茶水早已凉透了。
我的一口茶喝了足有三十秒，终于喝完了，王奇明长长出了一口气，好像喝茶的是自己一样，口渴难耐，偏又烫嘴，喝之不下。
看着他“满眼期待”地盯着我，我不好意思地笑笑，心里在说：天地良心，我可不是故意设置悬念，勾引你们的好奇心啊你也知道，这年头，无中生有的生意不好做啊。
我缓缓道：“是这样的，我觉得不管做什么事，最重要的就是专一，集中力量做一件事总会做到最好。做药尤其是如此，一定要做到最好怎么样才能做到最好，那就是专一这不废话么据我所知，兰仪公司一共生产7个系列的药物，从普通感冒药到心血管疾病类药，品种不可谓不多，虽然疗效在同类产品中稳居于中上等水平，价格也很适中，但是没有一种产品的知名度获得全国名牌，因此没有一种药的市场占有率达到1以上。兰仪公司每年30多亿元的销售额，完全是多种药的总销量堆积起来的。而且我看到公司最主要的拳头产品感冒药康乐胶囊，市场占有率从2004年的155已经下降到2006年的094，市场不断萎缩，这就是因为名气不够大，牌子不够响的缘故，这充分说明了走名牌战略的重要性我的想法就是只做一种药，专一、专业、专心，做好、做强、做大”前些天为了编内刊，看了公司的大量资料，现在终于派上用场了。
王奇明先是露出深思的神色，然后眼睛一亮，道：“你继续说”
“我查过有关资料，我国每年的感冒药销售额约为800亿元左右，巨大市场空间吸引了近200个品牌产品前来角逐，都想来分一杯羹，但是其中真正的名牌却不过二十几种，这二十几种药物占据了市场份额的80以上。正是这样激烈的竞争，新产品和非名牌产品往往很难打开销路，举步维艰。但如果真的是名牌产品，销量真的是很可观的，例如全国2006年销售量第一的感冒精灵，市场占有率竟然达到75，这就是30亿元以上的销售额啊，比兰仪公司的总销售额还有多兵贵精不贵多，办企业也是一样，产品贵在精不在多，如果我们朝着一个方向努力，这样我们的精力可以无限地集中，不仅可以集中科研力量，而且可以集中广告资金，大力提升产品品质和知名度，不愁打不出一片天地来。”
第124章惹不起躲不开
我侃侃而谈着，思路一旦打开，脑子里异常活跃，竟然让嘴里的话滔滔不绝了，连我自己也奇怪怎么就突然出现了这些想法，可见真的有“急中生智”这种事情。
王奇明一直露出注意听的神色，没有说话，看来他还在苦苦地思索，不知道他对我的这些想法是怎么看的。我我知道，我心里的这些想法都是刚刚产生的，甚至是临时拼凑的，我只不过抱着试试看的态度讲出来，其中肯定有很多细节需要完善，或者还有什么漏洞，我几乎没有指望他能够完全同意，毕竟商场上的事情他比我知道的多，他是科班，我是外行。
现在的情况颇为滑稽，一个外行居然在一个科班面前指手画脚，几乎就有点班门弄斧了。
不待他细想，我的脑袋里又出现了一些想法，不吐不快，或者又能借此让他彻底忘掉王晴的事情也说不定，我怀着这样的不良心思又接着讲道
“王大哥，我还有一个想法，是关于药品的销售问题的。我想我们在这方面可以向大型连锁超市寻求合作，因为超市的区位选择的首要一点就是要靠近社区和居民区，以方便人们购物，而且超市大多实行连锁经营，以最大限度地占领社区和居民区，很少存有销售死角。所以，放在超市中销售更重要的是可以为居民提供提供不少方便，毕竟超市的数量比药店多得多了。再者，恐怕没有谁得了感冒还情愿跑大老远的路去药店买药吧即使他们没有病，可是在购物的同时，看到我们的产品，大约也会忍不住买一点回去储备起来吧”
王奇明一拍大腿，长身大笑道：“高澜，你这可是个金点子阿，我认识好几家超市的老总，都很熟，估计合作的问题不大，不过我们得好好研究一下，给人家开出什么样的条件才行。这事不急，可以慢慢来。我会凑空先跟几个老总打一声招呼也好。”
我又补充道：“王大哥，我们跟他们的合约里最好加上这么一条，独家代理我们公司的产品以防止其他公司看见有利可图，纷纷进军超市，那我们的产品就要受到冲击了。”
王奇明一愣，立刻又是一阵大笑，得意地道：“哈哈，我当初留下你是个多么明智的决定啊”
我看着王奇明为这点小事自鸣得意，强忍着笑意，埋头扒饭，为人还是低调一些的好
今天我的脑袋出奇的清醒，好像一辆全速开行的火车，刹不住了，我慌忙咽下嘴力的饭，喝了一口红酒润润嗓子，道：“我们还存在另一个潜在的合作对象”
“哦说说看”
“航空公司”
“具体点”
“上次我去香港，半路上不太舒服，就让空姐给我拿药，我顺便问她们这些药从什么渠道采购的，那空姐稍微吐露了一点，他们每年都会举行一次招标会，中标的企业会获得航空公司一年的物资供应资格。你可以想一下，乘坐飞机的人群一般都是高端人群，或者是老总，或者是高管，或者是有钱的白领，谁也不能保证自己一辈子没病没灾的，万一在飞机上使用了我们的产品，如果效果很好的话，那么一定会引起注意的，说不定会有人因此找我们寻求合作呢”
“这个想法很有建设性，不过类似的产品招标会我也去过，竞争很是激烈啊，到最后达到白热化的程度，很多厂家都是赔本赚吆喝了。”
“可以当作一种软性的广告啊，我们甚至可以主动去跟他们说不要钱，只是要求他们保留我们的商标和包装，就当是赞助了