第二卷 浪里走（晓风催路远）（2/2）

正看着，一位身着西装、气质干练的中年男人朝我们走来，身后跟着工作人员。他主动伸出手：“请问是广东来的木子老总吗？我是轩牌的总经理小王。”我连忙握住他的手：“王总您好，久仰大名。”“早就听说木子总在广东的生意做得风生水起，今年第一季就跻身我们全公司各地代理商业绩前列，真是年轻有为。”他笑着补充道，“这次能来参加我们的订货会，真是蓬荜生辉。”

寒暄几句后，王总带着我们重点参观了今年的主打系列：“这一系列是我们与意大利设计师合作的，融合了东方美学与西方时尚，面料都是从欧洲进口的，保暖性和舒适度都很出色。”刘总拿起一件驼色毛呢大衣试穿，版型挺括，衬得气质愈发优雅。王总赞道：“刘小姐穿这件太合适了，这款大衣的剪裁很修身，适配各种场合。”

我看着这款大衣，心里盘算着：“王总，这款大衣的拿货价是多少？如果订货量较大，能不能给个优惠？”王总沉吟道：“木子总，你的折扣已经是所有代理商里最低的了。这款大衣的市场价是2980元，拿货价是1050元左右。”我说道：“这个价格还是偏高了些。”他随即道：“如果您能订货超过500件，我再给您降200元，额外送100套保暖内衣作为赠品。”

我和刘总对视一眼，都觉得这个价格颇具诚意。刘总轻声对我说：“这款大衣品质不错，降价后定价也合理，咱们工作室的客户群体应该会喜欢，可以订一些。”我点点头，对王总说：“王总，那我先订600件，麻烦再减50元。后续如果销量好，还会追加订单。”“好！”王总十分高兴，当即让工作人员办理订货手续。

订货会进行到中午，我们已选定多款羽绒服、毛呢大衣和针织衫，总订货量超过8000件。王总热情地留我们吃午饭，席间聊起杭州服装市场的现状：“现在电商对实体服装冲击很大，但消费者对品质和原创的需求越来越高，只要坚持做好产品，就一定有市场。”我深表赞同：“是啊，贵公司在杭州一直坚持原创设计、注重品质，能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，着实不易。”

午饭后，我们又在展厅里核对了订货单上的款式和数量，随后与王总告别。走出轩牌公司，淑芬伸了个懒腰：“今天收获真大，订了这么多好货，今年冬天哥肯定能大卖！”谢莉也笑道：“而且学到了不少东西，轩牌的设计和运营模式都值得我们借鉴。”

刘总看向我：“接下来咱们去哪？是回深圳，还是在杭州多待几天？”我想了想：“订货单已经提交，后续没什么需要跟进的。难得来一次杭州，不如今天去逛夜西湖，补上昨晚的遗憾，明天去四季青市场转转，后天再回深圳。”“好啊！”淑芬和谢莉异口同声地答应，刘总也笑着点了点头。

夕阳西下，金色的余晖洒满杭州的街道，我们打车返回酒店，心里满是期待——既有对新款服装大卖的憧憬，也有对夜西湖美景的向往。而我望着身边笑意盈盈的刘总，忽然觉得，这场杭州之行，不仅收获了商业上的合作，更拉近了彼此的距离，这份心意相通的默契，或许才是最珍贵的收获。

刚回到酒店，轩牌老板娘的电话便打了过来，问我怎么匆匆离开了。我答道：“订货单已经交了，我还在杭州，过两天再走，房间也会继续住两天。”她说道：“房间你尽管住，我想和你见一面，一起吃个饭。”我婉拒道：“你公司有那么多客户要招待，肯定很忙，我们自己找地方吃就好。”她坚持道：“那可不行，邀请你来参加订货会，连顿饭都不请，实在说不过去。”我只好说道：“那等你订货会结束，我明天联系你吧。”

挂了电话，刘总问道：“是轩牌老板娘？”我点点头：“嗯，想请我们吃饭。”刘总面露顾虑：“这可怎么办？她见了谢莉她们，大概率能猜出她们的职业。虽然我们不是来抄袭的，但这种事解释起来总有些麻烦。”我思索片刻：“要不你们先回深圳，我在杭州多待几天。”刘总沉吟道：“也好，我们干脆买明天傍晚的机票，中午退了房间，把行李集中放在一间房里，你到时候就说带来的客户先回去了。”我点头应允：“好，就这么定了。”