第85章 季先生现（1/2）

黑水峒的合作之门初启，李薇深知必须牢牢把握这来之不易的契机。她并未急于求成，而是采取了稳扎稳打的策略。她批准了周管事的方案，先在黑水峒边缘建立一个小型“示范工坊”，由张氏工坊派出核心匠人指导，招募本地苗民为工，利用“木姜子”等当地特有物产，生产专供苗疆及周边区域的“苗岭系列”酱料。此举不仅将技术落地，更重要的在于**惠及本地，赢得人心**。第一批产品除了供应黑水峒，还经由阿普土司的关系，销往邻近几个小峒寨，反响出乎意料地好。张氏工坊的名号，伴随着独特的苗岭风味，开始在黔东南的群山间悄然传开。

然而，利益的蛋糕一旦显现，窥伺者便接踵而至。

就在示范工坊顺利运转一个多月后，一队人马浩浩荡荡地来到了黑水峒。为首的是一位身着锦缎、面容白净、眼神却透着精明的中年文士，自称姓季，来自江南。他带来的礼物远比李薇当初的更为奢华——整箱的苏杭丝绸、景德镇瓷器、还有晶莹剔透的琉璃盏！他并未直接寻求与土司合作建坊，而是提出了一个极具诱惑力的方案：由他**包销黑水峒及周边所有可用于酿制的特色物产（包括木姜子、各种山珍菌菇、野果等）**，价格比张氏工坊的收购价高出三成！并且，他承诺立即预付三成定金。

这一手极其狠辣。他避开了复杂的生产环节，直接掐断原料供应这一生命线。对于并不完全理解品牌和技术长期价值的土司而言， idiate 的真金白银无疑具有巨大的吸引力。

阿普土司动摇了。他召来周管事，语气不复之前的热情：“季先生给出的条件，很是丰厚。你们张氏工坊……是否也能提高收购价？”

周管事心中暗惊，面上却保持镇定：“土司大人，我张氏工坊与贵峒是合作建坊，利益共享。我们带来的不仅是收购价格，更是能让山中物产增值的技术和长久的生计。若将原料悉数卖与外人，工坊无米下锅，峒中子弟刚学到的技艺岂非无用？长远来看，孰轻孰重，还请土司大人三思。”

然而，季先生似乎早已料到，他私下里又对阿普土司及其身边亲信许以更多隐秘的好处。一时间，黑水峒内部分裂成两派，一派认为该选择现钱，一派则认为该维持与张氏工坊的长期合作。局面变得微妙而紧张。

消息传回京城，李薇立刻意识到，这位突然出现的“季先生”，绝非普通商人，其背后必然站着对西南市场乃至对张氏工坊有企图的势力。是潘鑫隆的残余？还是……与“海鹞子”有关？

她下令严密调查这位季先生的底细。同时，她深知在西南，单纯的商业竞争逻辑未必完全适用。她给周管事发出了新的指令：

**第一，技术固本。** 立刻在示范工坊内，加快培训一批苗民匠人，让他们真正掌握核心的发酵和调配技巧，使其利益与工坊深度绑定，形成本地技术壁垒。

**第二，利益捆绑。** 提出新的合作方案：邀请阿普土司以原料和土地入股示范工坊，未来按股份分红，让土司不仅能获得原料收益，更能分享工坊发展的长期红利。

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