第68章 风雪故人叩门来（1/2）

就在李薇着手梳理南北工坊管理架构，深化标准流程，意图夯实内功之际，一队风尘仆仆、带着北地寒气的客商，叩响了京城张氏工坊的大门。为首之人，是一名年约四旬、面容被风霜刻下痕迹、眼神却锐利如鹰的汉子，自称姓萧，来自辽东。

“李东家，久仰大名！”萧掌柜声音洪亮，行事干脆，他直接表明了来意：希望大量采购张氏工坊的酱油，尤其是耐储存、风味浓醇的“龙凤天香”系列，欲贩往辽东乃至更北的苦寒之地。

此需求大大出乎李薇意料。酱油并非北地传统必需品，且长途运输成本高昂。她谨慎问道：“萧掌柜，北地严寒，民众口味偏重咸辣，为何独独青睐我这南方酱料？”

萧掌柜哈哈一笑，解释道：“李东家有所不知。如今辽东军中，有不少来自关内的将士，思乡情切，尤念一口家乡滋味。更兼近年来，与北边些部落互市渐繁，那些部落头人尝过咱们关内的精致调味后，也颇为喜爱，愿出高价购买。寻常酱料经不起长途颠簸与严寒，不是变质就是冻裂。俺在京城多方打听，皆言贵坊酱油品质顶尖，密封尤佳，连宫中贵人都用，这才慕名而来！”

他顿了顿，压低声音：“不瞒东家，俺这生意，背后也有些许军中关系，若能长期稳定供货，利润绝非关内寻常生意可比。”

北疆、军方、互市……这几个关键词让李薇心中一动。这确实是一片未经开发的蓝海市场，若能打开，其意义不仅在于利润，更在于能将张氏工坊的影响力渗透至边疆，甚至间接与军方建立联系，其战略价值非凡。

然而，风险同样巨大。路途遥远，盗匪、恶劣天气皆是考验；与边疆军方及部落交易，关系错综复杂，稍有不慎便可能卷入是非；且对方需求量巨大，对现有产能是极大考验。

李薇没有立刻答应，而是道：“萧掌柜，此事关系重大，可否容我斟酌两日，并与坊内师傅商议，看能否针对北地气候与运输，对产品做些调整，以确保品质万无一失？”

萧掌柜也是爽快人：“应当如此！俺在京城还会盘桓数日，静候佳音。”

送走萧掌柜，李薇立刻召集核心人员商议。老管家担心风险，尤其是与边疆军伍打交道，恐非商人所能掌控。但负责技术的老师傅们却跃跃欲试，认为这是对工坊技术和应变能力的终极考验。

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