第60章 江南烟雨（1/2）

京城张氏工坊的“天香阁”宾客盈门，已成为文人雅士、官宦家眷品鉴风尚的新去处。御赐金匾的光芒渐次内化为坚实的品牌声誉，李薇却已将大半心思投向了那片烟雨朦胧的江南。

派往各地的调研小队陆续带回消息。江南市场果然与京城大不相同：口味偏甜鲜，本地酱园势力盘根错节，且多有地方豪强背景；运河沿线码头帮派林立，漕运虽通，但地方保护主义浓厚；更棘手的是，百草堂虽在京城受挫，但其在江南经营多年，与许多本地药行、酱园乃至官府关系密切，影响力不容小觑。

“东家，苏州‘潘鑫隆’酱园，是江南最大的酱料商号，据说其东家与苏州织造府关系匪浅。杭州‘味芳斋’，则以精致酱菜闻名，背后有盐商背景。这两家，怕是咱们南下首要面对的对手。”老管家汇总着信息，面露忧色。

李薇看着地图上标注的运河节点，沉思片刻：“强龙不压地头蛇。我们不宜直接硬碰硬。首要之务，是找到可靠的切入点。” 她注意到调研报告中提到，一些江南高档酒楼和文人世家，其实对京城风物颇有好奇，尤其“御赐”名头有着天然的吸引力。“或许，我们可以先从这些追求‘京式风尚’的高端客户入手，以‘贡品品质’为卖点，小批量试水。”

她制定了一个迂回的策略：不直接开设分号或与本地大酱园冲突，而是选择与几家信誉良好、有北上进货渠道的江南大商号合作，由他们作为区域总代理，负责“龙凤天香”系列在当地的销售。同时，她精心准备了一批特制的“江南款”酱油，在原有醇厚基础上略增一丝甜润，更符合当地口味，作为敲门砖。

然而，李薇深知，产品再好，若漕运路上出了岔子，一切都是空谈。她亲自修书一封，连同厚礼，派人送往漕帮常爷处。信中不仅感谢常爷此前间接的相助，更明确提出，希望漕帮能保障张氏工坊南下货船在运河沿途的安全，并愿意支付合理的“护运费”。这是一次正式的利益捆绑请求。

本章未完，点击下一页继续阅读。