第214章 仓廪实而知“酿”事（2/2）

这一日，李晨将柳城从州府召回，在齐家院书房内密谈。

“柳掌柜，酒已酿成，品质如何，你亲口尝过，自有判断。”李晨指着墙角密封好的二十个精致小坛说道，“此次，我只让你带这二十坛酒回州府。‘潜龙醉’与‘杏花翠’各十坛。”

柳城看着那区区二十坛酒，微微一愣：“主公，此等佳酿，为何只带如此少量？若是放开售卖，只怕一日之间便会被抢购一空。”

李晨微微一笑，眼中闪烁着商海博弈的精光：“正要它不够卖！柳掌柜，你回到州府后，先将‘潜龙醉’与‘杏花翠’各取一坛，以我的名义，送至都尉府，请刘都尉品鉴。记住，只需送酒，不必多言。”

柳城点头：“属下明白，刘都尉那边，定会打理妥当。”

李晨继续道：“至于剩下的这十八坛酒，你不必定价，更不要摆在柜台上寻常售卖。三日后，你在商行内设一小宴，只邀请州府内最有实力、最好风雅、也最舍得在口腹之欲上花钱的豪商巨贾、世家子弟。让他们亲口品尝这‘潜龙醉’与‘杏花翠’。”

李晨语气笃定：“待他们尝过之后，你便告知他们，此酒工艺极其繁复，取材极为苛刻，产量极低，目前仅有这十八坛面世。欲购者，价高者得！每次只拍一坛，无论是‘潜龙醉’还是‘杏花翠’！”

柳城是何等精明之人，立刻领会了李晨的意图，眼中爆发出兴奋的光芒：“主公妙计！此乃‘奇货可居’，‘引君入瓮’之策！先以绝佳品质征服其口舌，再以极度稀缺吊足其胃口，最后在这小圈子里竞拍，那些好面子的富绅权贵，为了这独一份的享受与谈资，必定会争相出价，将这酒价推到一个难以置信的高度！如此，我‘潜龙’美酒之名，不费吹灰之力，便能在这晋州顶尖圈层一炮而红！”

“正是此理！”李晨抚掌笑道，“我们要卖的，不仅仅是酒，更是一种身份，一种格调，一种旁人求而不得的稀缺！首批这十八坛酒，便是敲开高端大门的敲门砖！待名声打响，需求饥渴到一定程度，我们再逐步、限量地放出第二批，第三批……价格，只能更高！”

柳城心悦诚服，躬身道：“主公英明！属下返回州府后，立刻依计行事！定让这‘潜龙醉’与‘杏花翠’，成为晋州府最炙手可热的珍宝！”

带着二十坛被寄予厚望的佳酿和一套精妙的营销策略，柳城信心满满地返回了州府。

数日后，州府潜龙商行便悄然发出了十几份制作精美、措辞含蓄的请柬，受邀者皆是州府内跺跺脚地面都要抖三抖的人物。