第93章 合作？我带你赚钱（1/2）

谷市中心的凡辰东南亚总部办公室，落地窗外是湄南河的全景，河面上的渡轮缓缓驶过，远处的大皇宫金顶在阳光下闪着耀眼的光。会议室里，紫檀木长桌上摊满了项目文件，安然坐在主位，手里拿着春武里府光伏电站的收益测算表，暹罗电力董事长颂蓬坐在对面，手指在表格上反复摩挲，眉头却始终皱着——虽然王室已经出面协调，但他还是担心光伏项目的收益不如传统火电，毕竟暹罗电力的股东们更看重短期利润。

“颂蓬先生，您担心的无非是三点：前期投入、发电成本、收益周期。”林凡推过一份绿色文件夹，里面是绿创、锐芯、智联联合做的“光储一体化”方案，“我给您算笔实账：春武里府电站装机容量100w，用绿创的高效光伏板，年发电量1.2亿度，比传统光伏板多15%；配套的储能设备能把弃光率从12%降到3%，每年多赚240万度电的收益，按泰国工业电价2.5泰铢\/度算，就是600万泰铢（约120万人民币）。”

他指着测算表上的红色数字：“前期投入方面，凡辰出70%的设备和技术，暹罗电力出30%的土地和基建，王室还会补贴15%的成本，你们实际只需要掏15%；发电成本方面，锐芯的7n电网芯片能把调度损耗从8%降到3%，智联的AI算法还能帮你们优化用电高峰，每年至少省300万泰铢的运维费——这样算下来，你们的投资回收期只要3年，比火电项目快2年，后期每年纯利润至少2400万泰铢，这还没算碳交易的收益。”

颂蓬的眼睛渐渐亮了，他拿起计算器，自己算了一遍，结果和林凡的测算几乎一致。但他还是有些犹豫：“林总，话是这么说，但罗斯柴尔德的戴维昨天还找我，说他们能提供更低成本的火电设备，还能帮我们拿到欧洲的碳配额，你怎么保证凡辰能比他们做得更好？”

“碳配额？戴维是在骗你。”安然放下茶杯，语气带着不屑，“罗斯柴尔德手里的碳配额，都是快过期的低价配额，而且他们的火电设备虽然前期便宜，后期维护成本比我们高40%，还会被欧盟的‘碳关税’卡脖子——去年暹罗电力出口到欧洲的产品，就因为火电碳排放超标，多交了500万泰铢的关税，你忘了？”

这话戳中了颂蓬的痛处。去年的碳关税让暹罗电力损失惨重，他一直想找办法解决，却没想到戴维居然用过期配额骗他。他抬头看向林凡，语气带着期待：“林总，你们真能帮我们拿到合规的碳配额？还能降低出口关税？”

“不仅能，还能帮你们赚更多。”林凡打开电脑，调出凡辰和欧盟碳交易平台的合作协议，“我们已经和欧盟最大的碳交易机构签了合作，凡辰的光伏项目产生的碳减排量，能直接在欧盟交易，价格比戴维的配额高30%；而且只要你们的工厂用凡辰的光伏电，就能拿到‘零碳认证’，出口到欧洲不仅免碳关税，还能享受5%的关税优惠——按你们去年的出口额算，这至少能多赚1500万泰铢。”

颂蓬再也忍不住，猛地一拍桌子：“合作！我们现在就签！林总，安小姐，你们放心，暹罗电力一定会全力配合项目，明天我就把30%的资金打过来！”

会议室里的气氛瞬间轻松起来。张磊拿出早已准备好的合作协议，颂蓬看都没看仔细，就签上了自己的名字。安然笑着说：“颂蓬先生，你这才是明智的选择。跟着凡辰，不仅能赚钱，还能跟上新能源的趋势，以后罗斯柴尔德再想骗你，你也不用怕了。”

就在这时，江哲拿着手机冲进来，语气带着兴奋：“林总，好消息！罗勇工业区的10家工厂，刚才集体发邮件，想跟我们签光伏供电协议，还说愿意比现在的电价高5%，只要我们能保证稳定供电——他们刚才拒绝了戴维的火电合作，说跟着凡辰更靠谱！”

“高5%？”颂蓬惊讶地看着林凡，“罗勇工业区可是泰国最大的工业基地，他们居然愿意加价？”

“因为我们能给他们更多。”林凡笑着解释，“除了稳定供电，智联的AI系统还能帮他们监控用电情况，比如哪家工厂的电机能耗异常，AI会实时提醒，帮他们节能；康瑞医疗还会给工厂的员工提供免费的健康筛查，这样既解决了用电问题，又帮他们留住了员工，他们当然愿意加价。”

颂蓬彻底服了。他之前只觉得凡辰是家技术公司，现在才明白，凡辰的生态根本不是单一的光伏项目，而是“能源+AI+医疗”的全方位服务，这是罗斯柴尔德的火电项目永远比不了的。

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