第33章 省城初印象（2/2）

他话语直接，甚至带着几分居高临下的审视。晓燕心里微微一沉，但脸上依旧保持着笑容：“赵经理，我们的产品优势在于品质和手艺。包装我们可以根据商场要求进行调整。至于费用和账期，只要合作前景好，我们愿意按照贵商的规矩来，也相信我们的产品有能力在贵商场站稳脚跟。”她说着，主动打开那盒“流金岁月”蛋黄酥，推到对方面前，“赵经理，您不妨先尝尝我们的点心，口感如何，一试便知。”

赵经理瞥了一眼那金黄诱人的酥点，神色似乎松动了一瞬，但最终还是摆了摆手：“东西先放这儿吧，我待会儿看看。不过林厂长，我得跟你交个底，现在商场竞争激烈，光是东西好还不够，品牌知名度、广告投入、促销力度，都很关键。你们……这方面怕是没什么优势吧？”

谈话的气氛有些凝滞。晓燕能感觉到，对方并未真正将“林记”放在眼里，更多的是一种程式化的应付。她压下心头泛起的一丝失落和焦灼，依旧耐心地介绍了“林记”的历史和坚守传统工艺的特点，试图用“故事”来打动对方，但赵经理显然兴趣不大，不时抬手看表。

不到二十分钟，会面便草草结束。赵经理收下了样品和资料，只说了一句“有消息会通知你们”，便端起了桌上的茶杯。

晓燕知道这是送客的意思，只得起身告辞。走出“兴隆百货”的大门，午后的阳光有些刺眼，她站在熙熙攘攘的街头，看着身边行色匆匆的人流和川流不息的车辆，一种巨大的疏离感和无力感悄然袭来。省城的第一战，似乎出师不利。她原本以为凭借过硬的产品能敲开大门，却没料到，在这里，规则远比她想象的更为复杂和现实。

她走到一个相对安静的街角，从提包里拿出那个深蓝色的笔记本，翻到空白页，用钢笔认真地记录下刚才见面的情况，包括赵经理的态度、提到的费用问题以及对品牌知名度的要求。写着写着，她的心渐渐平静下来。失败并不可怕，重要的是从中吸取教训。省城的市场，看来光有“酒香”还不行，还需要更清晰的定位、更有效的沟通方式，或许，还需要一些她尚未掌握的“敲门砖”。

合上笔记本，她抬起头，目光重新变得坚定。还有几家经销商要拜访，省报的那位编辑朋友也还没有见。初战受挫，不过是让她更清楚地看到了前路的艰难与自身需要补足的短板。她紧了紧衣领，迎着略带凉意的秋风，迈开脚步，走向下一个目的地。

远处，高楼大厦的玻璃幕墙反射着耀眼的阳光，勾勒出这个城市冰冷而强大的轮廓。林晓燕的身影汇入人流，显得渺小却执拗。她知道，要想在这里站稳脚跟，她需要学习的东西，还有很多。而此刻，她更加想念起那个在远方，总是能给她带来智慧和力量的身影。