第117章 条款修改，各方博弈（1/2）

企业代表们在会议室一角低声讨论着秦羽和苏瑶提出的新方案，秦羽和苏瑶坐在原位，表面镇定，内心却十分紧张。秦羽微微握紧拳头，目光紧紧盯着企业代表们。苏瑶则轻轻咬着嘴唇，手指不自觉地在桌上敲击。不知过了多久，企业代表们终于结束讨论，缓缓走回座位，他们的表情让人捉摸不透，秦羽和苏瑶能否得到满意的答复？

“我们认为，关于知识产权归属这一条款，贵方的方案虽然有一定的合理性，但从我们企业的角度出发，还是存在一些风险。”企业代表中的一位中年男子率先打破沉默，他推了推鼻梁上的眼镜，表情严肃。“我们希望在合作项目中，对于核心技术的知识产权，能够拥有更大的话语权，毕竟这关系到企业未来在市场上的竞争力。”

秦羽深吸一口气，微笑着回应道：“理解贵方的担忧，不过我们提出的方案也是基于项目整体的长远发展考虑。我们双方共同投入资源进行研发创新，知识产权理应共享，这样才能最大程度地激发双方的积极性，实现互利共赢。如果贵方过度强调自身对核心技术知识产权的掌控，可能会影响到我们后续合作的深度和广度。”

这时，另一位企业代表，一位身着职业套装的女性接过话茬：“还有利益分配的时间节点，我们觉得目前的方案回款周期过长，这对我们企业的资金流转会造成一定压力。我们希望能够适当缩短回款周期，以保障企业的正常运营。”

苏瑶微微皱眉，耐心解释道：“缩短回款周期确实能缓解贵方当下的资金压力，但从项目的实际情况来看，前期需要大量的投入用于市场推广和技术研发，过早地进行利益分配，可能会导致后续发展动力不足。我们建议在合理的范围内，根据项目的阶段性成果来进行利益分配，这样既能保证贵方的资金需求，又能确保项目的可持续发展。”

双方各执一词，你来我往，会议室里的气氛愈发紧张。秦羽和苏瑶据理力争，试图让企业代表理解他们方案的合理性；而企业代表们也坚守立场，强调自身企业的利益诉求。谈判陷入了僵局，空气中仿佛弥漫着一股无形的硝烟。

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