第115章 合作洽谈，暗藏波澜（1/2）

三天的等待如同漫长的煎熬，秦羽和苏瑶在办公室里坐立不安。他们时而望向电话，时而又低头检查与其他企业的洽谈资料。秦羽深吸一口气，试图缓解紧张情绪：“不管结果如何，我们都要做好准备。”苏瑶点头，眼神中透露出坚定：“嗯，无论怎样，我们都不会放弃。”就在这时，电话铃声突然响起，两人的目光瞬间聚焦在电话上，心跳不由自主地加快。

秦羽迅速伸手拿起电话，尽量让自己的声音听起来镇定：“您好，这里是新兴项目团队。”电话那头传来第一家企业代表的声音：“您好，经过我们这几天的研究和讨论，我们认为你们的合作方案确实有一定的可行性，但在一些细节方面，我们还有些不同的看法。不知你们今天下午是否方便，我们可以当面再详细沟通一下。”秦羽心中一喜，只要对方愿意继续沟通，就还有机会。他连忙说道：“方便方便，我们下午准时到贵公司会议室。”

挂断电话，秦羽和苏瑶对视一眼，眼中都燃起了希望的火花。苏瑶笑着说：“看来有戏，我们赶紧再梳理一下方案，针对他们可能提出的问题，准备好应对策略。”整个上午，两人都在紧张地准备着。他们反复研究合作方案，预测对方可能提出的各种细节要求，并逐一制定应对措施。

下午，秦羽和苏瑶带着精心准备的资料，提前来到了企业会议室。会议室里，空调温度调得很低，墙壁上的白色灯光散发着清冷的光，给人一种压抑的感觉。企业代表们陆续走进会议室，每个人脸上都带着严肃的表情，气氛瞬间变得紧张起来。

双方简单寒暄后，洽谈正式开始。企业代表率先发言：“我们仔细研究了你们的合作方案，对于资源共享模式，我们总体是认可的。但是在合作模式方面，我们希望能够拥有更多的决策权。毕竟这是一个新的尝试，我们需要对项目有更强的掌控力。”秦羽微微皱眉，他知道对方这是在争取更多的主导权。他笑着回应道：“我们理解贵公司对于项目掌控的重视，但我们的合作应该是平等互利的。我们在项目中也投入了大量的心血和资源，并且对项目的发展有着清晰的规划。如果贵公司拥有过多的决策权，可能会影响项目的整体推进节奏。”

紧接着，另一位企业代表提出了利益分配的问题：“在利益分配上，我们觉得目前的方案对我们来说收益不够理想。我们承担了一定的风险，所以希望能够在利润分成上得到更多的比例。”苏瑶接过话茬，有条不紊地说道：“我们制定的利益分配方案是经过详细的市场调研和成本核算的。虽然前期贵公司可能会觉得收益比例不高，但随着项目的推进，市场份额的扩大，后期的利润空间是非常可观的。而且，我们的合作模式能够为贵公司带来其他方面的潜在收益，比如品牌影响力的提升，市场渠道的拓展等。”

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