第90章 寻找替代商，萌娃来帮忙（2/2）

秦羽详细地介绍了项目的规模、前景以及目前的困境。林先生一边听，一边轻轻点头，不时提出一些问题。随着秦羽的讲述，林先生的眼神中逐渐流露出兴趣。“这个项目听起来确实很有潜力，我也很愿意与您合作。不过，关于付款方式，我有一些特殊要求。”林先生终于开口说道。

秦羽心中一紧，他知道，关键的时刻来了。“林先生，您请说，只要是合理的要求，我们都可以商量。”秦羽诚恳地说。

林先生端起咖啡杯，轻轻抿了一口，缓缓说道：“我希望贵方能够先支付30%的定金，以确保项目的诚意。另外，尾款需要在项目完成后的一周内结清。您也知道，原材料生意风险较大，这样的付款方式能让我这边更有保障。”

秦羽听后，陷入了沉思。先支付30%的定金，对于目前项目资金本就紧张的他们来说，是一笔不小的开支。而且尾款要在项目完成后一周内结清，这也对项目的资金流提出了很高的要求。但如果不答应林先生的要求，项目的原材料供应问题就无法解决。

“林先生，您看能不能这样，定金我们可以支付20%，尾款按照项目进度分阶段支付。这样既能保证您的利益，也能让我们项目的资金流更加合理，确保项目顺利进行。”秦羽提出了自己的想法。

林先生皱了皱眉头，显然对秦羽的提议有些犹豫。“王总，您说的也有道理，但是20%的定金确实有点低，我这边需要承担的风险较大。而且分阶段支付尾款，会增加我们财务的管理成本。”

一时间，气氛有些僵持。萌娃看着两人，大眼睛咕噜咕噜转了转，然后拉了拉林先生的衣角，撒娇道：“林叔叔，您就答应我叔叔吧，这个项目要是成功了，以后肯定还会有很多合作机会呢。”林先生看着萌娃可爱的模样，脸上露出了一丝笑意。

秦羽见状，趁热打铁地说：“林先生，您看我们这个项目前景很好，一旦顺利完成，后续的原材料需求肯定不少。而且我们家族在业内也有一定的信誉，您不用担心尾款的问题。”

林先生思考了片刻，终于说道：“王总，看在萌娃的面子上，我可以考虑您的提议，但定金最少要25%，尾款分两阶段支付，项目完成50%的时候支付30%，项目全部完成后一周内结清剩余的45%。您觉得怎么样？”

秦羽心中暗自权衡，这个条件虽然比自己预期的要高一些，但在可接受的范围内。而且目前时间紧迫，能找到这样一个愿意合作的供应商已经实属不易。“好，林先生，就按照您说的办。非常感谢您的理解与支持，相信我们的合作一定会非常愉快。”秦羽伸出手，与林先生再次握在一起。

虽然找到了替代供应商，但付款方式的分歧依旧存在一定挑战。秦羽深知，接下来还需要与团队仔细商讨资金安排，确保能够满足林先生的要求，顺利解决原材料供应问题。他带着萌娃离开咖啡馆时，夕阳的余晖洒在他们身上，拉出长长的影子。然而，秦羽的心中并没有完全放松，他知道，反派肯定不会善罢甘休，未来还会有更多的挑战等着他们。而这次付款方式的协商只是一个开始，他能否顺利说服团队，解决资金问题，确保原材料按时供应，一切还是未知数。