第224章 西安高校推广，肉夹馍＋兵马俑团购双丰收（1/2）

8月8号的西安，清晨的阳光洒在古都的城墙砖上，泛着温润的光泽。街头巷尾的早餐摊前早已排起长队，刚出炉的肉夹馍外皮酥脆，咬开一口，肥瘦相间的肉馅混着青椒丁的鲜香四溢，搭配一碗酸甜解腻的酸梅汤，瞬间唤醒了这座城市的烟火气。刚下高铁的林舟团队，一脚踏进西安的街头，就被这股浓郁的肉香牢牢吸引，脚步不自觉地停在了路边的肉夹馍摊前。

“这肉夹馍也太香了吧！外皮酥得掉渣，肉馅还这么足！”张强咬了一大口肉夹馍，眼睛瞬间亮了，嘴里塞满食物，含糊不清地说道，“西安学子的早餐刚需绝对是肉夹馍，咱们这次推广，主打‘美食+文旅’双福利，先搞肉夹馍团购，再对接兵马俑学生票，双重优惠，肯定能快速扎根！”

此次西北片区扩张，西安是第一站。团队早就做过调研：西安高校密集，西安交大、西北工业大学、陕西师范大学等名校云集，学生基数大；作为十三朝古都，西安的文旅资源丰富，兵马俑、大雁塔、华清池等景点是学生们周末出游、假期研学的热门选择，而肉夹馍、油泼面、biangbiang面等特色美食，更是刻进西安学子日常的味觉记忆，“美食+文旅”的组合，刚好精准契合当地学生的需求。

“之前成都火锅、武汉热干面、重庆小面都是爆款，西安肉夹馍+兵马俑的组合，既有本地特色，又有文旅属性，没理由不行！”林舟拍板同意，当即敲定推广方案，团队兵分两路：张强带着实习生对接美食和文旅商家，林舟和王浩踩点西安核心高校，筹备校园推广活动。

张强的商务对接进展得异常顺利。他先是对接了西安本地三家口碑爆棚的老字号肉夹馍店——“子午路张记肉夹馍”“袁记肉夹馍”“秦豫肉夹馍”，这三家店都是西安本地人从小吃到大的老店，肉夹馍外皮酥脆、肉馅鲜香，酸梅汤也是手工熬制，酸甜解腻，口碑和品质都有保障。经过多轮谈判，最终敲定超值套餐：“6元单人餐”包含一个正宗腊汁肉夹馍+一杯手工酸梅汤，比门店单独购买便宜4元；“18元三人餐”包含三个肉夹馍+三杯酸梅汤+一份凉拌土豆丝，平均下来每人6元，性价比直接拉满。“肉夹馍的肉馅要足量，外皮必须现烤现卖，酸梅汤保证手工熬制，不能偷工减料，要让学生们吃到最正宗的西安味道！”张强特意和商家约定，食材品质绝不打折，让每一份套餐都充满诚意。

文旅资源对接也没遇到阻碍。张强凭借“校园圈”40万用户的平台优势和之前多地文旅推广的成功案例，顺利和兵马俑景区达成合作，拿到了学生票团购优惠：原价120元的兵马俑学生票，通过“校园圈”团购仅需90元，比景区直接购买便宜30元，还额外赠送景区专属讲解音频——音频由专业讲解员录制，涵盖兵马俑1号坑、2号坑、3号坑及铜车马展厅的核心知识点，扫码就能收听，解决了学生们独自游玩看不懂、找讲解员贵的痛点。“学生们逛兵马俑，最怕没人讲解，光看兵马俑看不出门道，这个讲解音频刚好能弥补这个缺口，让文旅团购更有竞争力！”张强笑着说道，还额外谈妥了景区周边的文创店优惠，团购学生票的用户，购买兵马俑文创能享8折优惠。

另一边，林舟和王浩走访了西安交大、西北工业大学、陕西师范大学等核心高校，最终把推广展台定在了西安交大和西北工业大学的食堂门口——这两个位置人流量最大，学生上下课、去食堂都要经过，曝光度最高，还能精准触达目标用户。王浩远程设计的推广海报也格外吸睛：以西安城墙和兵马俑为背景，左侧是金黄酥脆的肉夹馍，右侧是气势恢宏的兵马俑，下方用醒目的红色字体标注“西安学子专属福利：6元吃正宗肉夹馍+酸梅汤，兵马俑学生票立减30元，再送讲解音频”，角落还印着“校园圈首进西北，福利享不停”的宣传语，一眼就让人忍不住想了解详情。

8月10号一早，西安高校推广正式启动。西安交大的展台刚搭好，就被路过的学生围了个水泄不通。红色的桌布上摆满了宣传页、肉夹馍兑换券和兵马俑团购宣传单，旁边的音响循环播放着“扫码注册校园圈，免费领肉夹馍兑换券，6元吃正宗西安肉夹馍，兵马俑学生票立减30元”的宣传语，浓郁的肉香（展台特意摆放了刚出炉的肉夹馍样品）和诱人的优惠，吸引了大批学生驻足。

“同学，扫码注册就能领肉夹馍兑换券，6元就能吃到子午路张记的肉夹馍+酸梅汤，超划算！”实习生小夏热情地递上宣传页，脸上满是笑容。

“真的假的？子午路张记的肉夹馍平时一个就8块，加上酸梅汤得10块，现在才6块？”一位戴眼镜的男生停下脚步，有些难以置信地问道，他是西安交大的大三学生，平时经常吃这家的肉夹馍，知道门店价格有多实在。

“千真万确！”张强立刻拿出手机展示团购页面，“你看，套餐内容都在这儿，扫码就能下单，凭学生证就能到店消费，三家老字号都能用；兵马俑学生票团购也在这儿，立减30元，还送讲解音频，周末就能约着同学去玩！”

男生半信半疑地扫码注册，成功领取兑换券后，点开团购页面一看，果然是真实优惠，兴奋地喊道：“是真的！我要下单单人餐，等会儿下课就去尝尝，顺便把兵马俑的票也囤了，周末约室友一起去！”说着就掏出手机给室友发消息，很快就有几个男生围了过来，纷纷扫码注册，现场的队伍越来越长。

同学们一边排队，一边兴奋地讨论着：“我超爱吃袁记的肉夹馍，他们家的肉馅特别香，没想到现在这么便宜，必须多囤几张券！”“兵马俑早就想去了，就是门票有点贵，现在立减30元，还送讲解音频，太贴心了，正好周末和女朋友一起去！”“校园圈之前在其他城市的推广我就听说过，没想到终于来西安了，福利还这么给力，必须支持！”

林舟忙着解答大家的问题，“肉夹馍兑换券有效期一个月，周末通用，不用预约”“兵马俑门票团购后有效期三个月，随时能退，不用担心没时间去”“三家肉夹馍店离学校都不远，步行15分钟以内就能到”，耐心又细致的讲解，让学生们的参与热情更高了。有同学甚至当场就下单了三人餐和兵马俑门票，约好中午就去吃肉夹馍，周末就去逛兵马俑。

不到两个小时，西安交大的推广就收获了800多个新用户，肉夹馍团购订单突破300单，兵马俑门票团购也卖出了150多张。下午转战西北工业大学，人气更旺。西北工业大学的校园大使提前在校园社群、班级群预热，把推广信息和优惠福利转发出去，吸引了大批学生提前到场。“我是西安本地人，负责任地说，这三家肉夹馍店都是西安级的，这个价格真的血赚，兵马俑的优惠也比其他平台划算，大家赶紧冲！”校园大使在现场安利道，带动了更多同学扫码下单。

一位西安本地的女生笑着说：“没想到在家门口就能享受到这么实在的优惠，‘校园圈’终于来西安了，太开心了！以后早餐就靠肉夹馍团购了，周末出游也能省不少钱，必须推荐给全班同学！”她一次性下单了10张肉夹馍单人餐券，还帮室友们一起团购了兵马俑门票，收获满满。

看着火爆的推广场景，林舟对着手机里不断刷新的肉夹馍和兵马俑团购订单，在心里悄悄签到：“系统，签到！西安高校推广启动，西北拓荒，求个扎根妙招，快速打开市场，旗开得胜！”

“叮！检测到宿主在“西北启动地”签到，恭喜获得奖励：“西安校园精准推广技巧”（含校园组织联动、文旅研学活动、本地化内容传播，附执行方案）。”

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