第5章 蜂窝煤暖万家户，琉璃盏耀富贵堂（1/2）

北京的冬季，寒冷彻骨。取暖对于普通百姓而言，是一笔巨大的开销和沉重的负担。富人家烧木炭，穷人家则只能烧廉价的、烟大呛人且热量低的劣质煤块甚至柴火。

王小伟看准了这个巨大的市场和社会需求。他的第二个商业项目，瞄准了蜂窝煤。

原料现成——京西就有丰富的煤矿，此时开采技术落后，煤价低廉。关键在于成型和配套炉具。

他再次发挥“借鉴”能力，画出蜂窝煤模具（铁制，带多个孔洞）和专用煤炉（内部有炉箅、通风口、可开关的盖板）的草图。炉具的关键在于烟道设计，要尽可能让煤燃烧充分，减少煤气（一氧化碳）中毒风险。

制造相对简单。他另设一处工坊，招募流民，收购京西原煤，粉碎后混合黄土（作为粘结剂），用水搅拌，然后用模具压制成型，晾干即可。煤炉则由招募的铁匠铺批量打造。

成本极低，技术含量不高，极易大规模生产。

推广策略与肥皂不同，走的是“惠民”路线。王小伟奏请崇祯，以“体恤京营将士及百姓寒冬之苦”的名义，请求由皇家（实为他控制）设立“官煤厂”，平价销售蜂窝煤和煤炉。

崇祯正沉浸于肥皂带来的“内帑”收入增长的喜悦中，又觉得这是惠及军民的好事，自然准奏，甚至还特意下旨褒奖王小伟“心系黎庶”。

王小伟将蜂窝煤和煤炉的价格定得极低，仅略高于成本，利润微薄，但架不住销量巨大。他首先在京营中推广，改善士兵住宿条件，赢得军心。随后在京城各处设立销售点，平民百姓只需花费很少的钱，就能让整个冬天变得温暖许多，且减少了中烟毒的风险。

“王青天”、“活菩萨”的称呼开始在京城的普通百姓中流传。王小伟的声望达到了新的高度。这项生意虽然利润率不高，但巨大的销量依然带来了稳定的现金流，更重要的是，赢得了宝贵的民心。

与此同时，他的第三个项目也取得了突破——玻璃。

相比前两者，玻璃的技术门槛要高得多。主要难点在于高温窑炉的建造和玻璃配方的调试。

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