第692章 链接京城商户网，特色商品谋入津（1/2）

初冬的京城，寒风裹着细雪，吹在正阳门外的商铺街上。余晚星跟着张衍之，走进一家挂着“瑞和祥”招牌的绸缎庄——这是她来京城后拜访的第三家商户，也是最有可能达成合作的一家。绸缎庄掌柜刘先生是张衍之的旧识，为人豪爽，此前已通过书信了解过“晚星”的特色商品，今天特意约了面谈。

“余姑娘，久仰大名！”刘先生热情地迎上来，指着桌上的茶杯说，“快请坐，我已经让伙计把你们寄来的样品摆好了。”余晚星顺着他指的方向看去，货架上整齐摆放着草本皂、灵泉果汁、天然染料布料，甚至还有两罐婴童辅食，每样商品都贴着“晚星”的小标识，在绸缎庄的丝绸映衬下，显得格外别致。

“刘掌柜，感谢您愿意给‘晚星’一个机会。”余晚星坐下后，开门见山地介绍，“这些都是我们的核心商品：草本皂用天然植物提炼，温和不刺激；灵泉果汁无添加蔗糖，清甜解渴；天然染料布料颜色鲜亮，还带着草本清香；婴童辅食更是无盐无防腐剂，适合孩子吃。”她一边说，一边拿起一块玫瑰香型的草本皂，递到刘先生面前，“您可以闻闻，这香味是天然玫瑰萃取的，能保持很久。”

刘先生接过草本皂，闻了闻，又翻看了布料的质地，点头称赞：“确实不错！尤其是这布料，比市面上的化学染料布料更舒服，我家夫人肯定喜欢。”他又拿起一罐婴童辅食，看了看配料表，“我孙子刚满周岁，正愁找不到合适的辅食，这个正好可以试试。”

看到刘先生满意，余晚星趁热打铁，提出合作方案：“我们计划先给‘瑞和祥’供应一批样品，放在您的店铺里试销。要是销量好，再签订长期供货协议，供货价给您按县城价再低一成，您看如何？”她还补充道，“后续我们会根据京城的口味，调整商品配方，比如草本皂可以增加檀香、茉莉等香型，灵泉果汁可以推出温热款，更适合京城的冬天。”

刘先生略一思索，当场拍板：“就这么定了！我先订五十块草本皂、三十瓶灵泉果汁、二十匹天然染料布料，还有十罐婴童辅食。要是试销情况好，我再追加订单，甚至可以在绸缎庄里专门开辟一个‘晚星专区’。”

首战告捷，余晚星心里松了口气。其实来京城之前，她心里一直没底——京城商户众多，竞争激烈，“晚星”作为外来品牌，想要打开市场并不容易。好在张衍之帮她梳理了人脉，联系了几位可靠的商户，除了“瑞和祥”，还有两家干货铺和一家母婴用品店也表达了合作意向。

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