第679章 织坊合作拓品类，皂布套餐受欢迎（1/2）

初冬的暖阳透过窗棂，洒在晚星杂货铺的货架上。余晚星正整理着新到的草本皂，忽然看到一位妇人拿着一块褪色的布，愁眉苦脸地抱怨：“这布才洗了两次就掉色，想给孩子做件新衣裳都不行，要是有不掉色的布就好了。”这话让余晚星心里一动——县城里有一家织坊，手艺不错但生意冷清，要是能和织坊合作，用草本皂的天然成分做染料，推出“草本皂+天然染料布料”的组合套餐，既能拓展商品品类，又能帮织坊打开销路。

当天下午，余晚星就带着几块草本皂，来到了县城的“青韵织坊”。织坊掌柜柳大娘正对着堆积的布料发愁，看到余晚星，连忙迎了上来：“余姑娘，稀客啊！你怎么有空来我这小织坊？”余晚星笑着递过草本皂：“柳大娘，我是来和您谈合作的。您看这草本皂，有艾草、薄荷等天然成分，要是用来做染料，染出来的布不仅颜色好看，还不容易掉色，咱们可以一起推出组合套餐，肯定受欢迎。”

柳大娘接过草本皂，闻了闻上面的清香，眼睛一亮：“这主意好！我之前也想过用天然染料，可一直没找到合适的原料，你这草本皂正好能用！”两人一拍即合，当场敲定了合作细节：

1. 染料制作：织坊用晚星杂货铺提供的草本皂（艾草、薄荷、玫瑰等香型）提炼天然染料，染制不同颜色的布料，如艾草绿、薄荷蓝、玫瑰粉；

2. 套餐设计：推出“基础款”（1块草本皂+1匹纯色布）和“进阶款”（3块不同香型草本皂+2匹撞色布），满足不同需求；

3. 定价策略：组合套餐价格比单独购买草本皂和布料便宜一成，吸引客人下单；

4. 利润分成：杂货铺负责销售，织坊负责生产，利润按6:4分成，确保双方都有收益。

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