第111章 苏州婉清阁，谢研显天赋（2/2）

谢研笑着把账本递给姐姐：“姐姐掌管账目已经很辛苦了，这种接待客人的事，我多学着点就是。对了娘，我刚才跟李夫人聊天的时候，想到一个主意。”她走到林婉清身边，眼神里透着兴奋，“咱们可以推出‘定制纹样’的服务。有些客人可能有自己喜欢的图案，比如家里的传家宝纹样，或者孩子的生辰花，咱们可以根据她们的要求，专门设计纹样，这样既显得特别，也能让客人更有归属感。”

林婉清闻言，眼睛猛地亮了起来。她之前只想着在款式和纹样上创新，却没考虑到客人的个性化需求。“研儿，这主意好！”她拉着谢研的手，语气里满是惊喜，“你想啊，若是哪家小姐要出嫁，咱们帮她把和夫君定情的信物纹样绣在嫁衣上，那多有意义。而且这样一来，咱们婉清阁就和那些只卖成衣的铺子彻底区分开了，竞争力也更强。”

谢研点点头，又补充道：“我刚才看了账本，现在订单已经排到二十天后了，绣娘们的活儿都快赶不过来了。我想把绣娘分成两组，一组专门做常规款式的成衣，另一组负责定制纹样的单子，这样既能保证效率，也不会出错。另外，咱们可以在铺子门口贴个告示，说明定制纹样需要提前半个月预定，让客人心里有底。”

林婉清看着眼前条理清晰、眼神明亮的女儿，心里涌起一股难以言喻的骄傲。谢研自小就比别的孩子沉稳，以前她只当是女儿性子安静，没想到在做生意上竟有这样的天赋——既能精准抓住客人的需求，又能合理安排店铺的运营，连细节都考虑得如此周全。“研儿，你做得很好。”她轻轻拍了拍谢研的肩膀，声音里带着一丝哽咽，“婉清阁能有今日的光景，你的功劳不小。”

谢研脸颊微红，连忙摇头：“都是娘教得好。您常说，做生意要‘用心’，要把客人当朋友，我只是照着您说的做而已。而且我还有很多要学的，比如怎么挑选更好的面料，怎么和绣娘沟通纹样细节，这些都得向娘和姐姐请教。”

谢语在一旁笑着插话：“研儿你就别谦虚了，以后我也要向你学习，多学着接待客人，不能总躲在柜台后面拨算盘。”姐妹俩相视一笑，林婉清看着她们亲密的模样，心里暖洋洋的。窗外的雨渐渐停了，阳光透过云层洒下来，照在婉清阁的牌匾上，鎏金大字熠熠生辉。

这时，门外传来一阵轻快的脚步声，谢玥挎着一个竹篮跑了进来，脸上带着兴奋的红晕：“娘，姐姐，我和云溪姐姐去了拙政园，还买了苏州的糖粥！”她一边说，一边把竹篮里的食盒拿出来，“云溪姐姐说，她教我一套新的拳法，等过几天我练熟了，就来给你们表演。”

林婉清无奈地摇摇头，伸手帮谢玥理了理凌乱的发髻：“你这孩子，在铺子里待不住，亏得云溪愿意陪你到处跑。”谢玥吐了吐舌头：“铺子里的活儿有娘和姐姐们做，我帮不上忙，还不如陪着云溪姐姐熟悉苏州。周夫人都说，有我当导游，她们娘俩都不用找向导了。”

原来，周云溪嫁给谢浩楠后，周夫人也一直待在苏州陪女儿住一段日子。她们一直住在谢府别院，谢浩楠每日当值，白天也没多少时间陪她们母女。林婉清知道谢玥性子活泼，又熟悉苏州的风土人情，便安排她专门陪着周云溪母女。谢玥本就喜欢周云溪的爽朗，又对武术充满好奇，每天都缠着周云溪教她几招，倒也乐在其中。

“好了，既然回来了，就帮着姐姐把刚到的面料搬到后院去。”林婉清笑着吩咐道。谢玥立刻应了，挽起袖子就去搬面料。谢研看着妹妹活力满满的背影，转头对林婉清说：“娘，等定制纹样的服务推出去，咱们可能需要再招几个绣娘，最好是擅长苏绣和京绣的，这样能满足不同客人的需求。”

林婉清点点头：“这事就交给你去办。你比我更清楚铺子里的需求，选人的时候多把把关。”谢研应了声“好”，转身去柜台后整理订单。阳光透过窗户，洒在她认真的侧脸上，长长的睫毛在眼睑下投下淡淡的阴影。林婉清看着她忙碌的身影，又看了看正在清点面料的谢语和谢玥，嘴角忍不住上扬。

婉清阁就像一株刚抽枝的新柳，在江南的烟雨里慢慢生长。而她的女儿们，就像这株柳树上的枝叶，各自舒展着自己的姿态，却又紧紧依偎在一起，共同撑起这片属于她们的天地。林婉清知道，只要她们母女同心，婉清阁的未来，一定会像这雨后的苏州城一样，明亮而充满生机。