第105章 觅得好铺面，婉清授商道（2/2）

选完料子，回到铺面，林婉清就把自己关在里屋画纹样。她铺开宣纸，研好墨，拿起细毛笔，笔尖在纸上轻轻勾勒。她想起京城“婉清阁”里最受欢迎的缠枝牡丹纹，又结合苏州女子偏爱的清雅格调，将牡丹花瓣画得愈发舒展，枝蔓间添了几支细竹，既有富贵气，又不失灵动。画好后，她把谢语、谢研叫到身边：“你们看看，这纹样哪里需要改？”

谢语凑过去，仔细端详着画稿：“娘，这牡丹画得真好看，就是枝蔓是不是太密了？若是绣在窄袖的袄裙上，恐怕会显得拥挤。”谢研也跟着点头：“姐姐说得对，而且竹枝的颜色若是用深绿色，会不会太沉？不如用浅一点的碧色，更衬苏州的灵气。”林婉清听完，眼里露出赞许的神色：“你们说得都有道理。语儿懂的考虑实际用途，研儿能想到颜色搭配，这就是设计的关键——不仅要好看，还要合用。”说着便拿起笔，按照女儿们的建议修改起来，谢语、谢研则在一旁帮忙研墨递纸，时不时提出新的想法，屋里的烛火映着三人的身影，温馨又热闹。

除了选料和设计，林婉清还带着女儿们去拜访苏州城里的老绣娘。城西的李绣娘是苏州有名的苏绣高手，尤其擅长绣花鸟，她的绣品曾被送入宫中，深得太后喜爱。林婉清带着谢语、谢研登门时，李绣娘正在院里的竹椅上绣一幅《百鸟朝凤图》，银针在她手里翻飞，丝线在绸缎上渐渐勾勒出凤凰的尾羽，色彩斑斓，栩栩如生。

“李大姐，许久不见，您的手艺还是这么好。”林婉清笑着上前见礼。李绣娘放下针线，抬头看见她，脸上露出笑意：“婉清妹子，你可算回来了。听说你要在苏州开‘婉清阁’？”“正是，今日来是想请您出山，到我的铺子里做绣坊的管事，带着其他绣娘一起做活。”林婉清说着，示意谢语把准备好的礼单递过去，“您放心，工钱绝不会亏待您，绣娘的食宿我也都安排好了，保证让大家舒心做工。”

李绣娘接过礼单，却没有立刻答应，而是看向一旁的谢语、谢研：“这是你的两个女儿？”“是，她们想跟着我学经营铺子，今日特意带她们来见见您，也学学怎么跟人打交道。”林婉清话音刚落，谢语就上前一步，恭敬地行了个礼：“李奶奶，我们知道您是苏绣的行家，若是您能去‘婉清阁’，我们姐妹俩想跟着您学苏绣的技巧，也帮您打理绣坊的琐事。”谢研也跟着说：“李奶奶，我娘说，绣品是‘婉清阁’的招牌，有您在，我们的绣品一定能让客人喜欢。”

李绣娘看着姐妹俩诚恳的模样，又看了看林婉清，忽然笑了：“罢了，我这把老骨头也闲不住，就去给你搭把手。不过丑话说在前头，我的绣娘要求严，做活不能偷工减料。”“那是自然，”林婉清立刻应下，“我要的就是您这份严谨。”离开李绣娘家时，谢研悄悄拉了拉林婉清的袖子：“娘，原来跟人谈判，不仅要给好处，还要让对方知道我们的诚意呀。”林婉清笑着点头：“与人打交道，诚意最是重要。你们今日做得很好，既表达了尊重，又说明了来意，比娘预期的还要出色。”

日子在忙碌中过得飞快，转眼就到了腊月初八。苏州“婉清阁”的牌匾终于挂了起来，黑底金字的牌匾衬着朱红的门框，格外醒目。开业当天，铺子里挂满了各式丝绸布料，湖蓝的杭绸、石榴红的苏缎、织着云纹的云锦，还有绣着腊梅、竹枝、鸳鸯的绣品，琳琅满目，引得过往的行人纷纷驻足。

谢语穿着一身淡粉色的袄裙，站在柜台后熟练地记账，客人问起布料的好坏，她总能条理清晰地说出料子的产地、特点，还能根据客人的身材、肤色推荐合适的花色。谢研则带着客人在铺子里挑选绣品，她拿着一幅绣着腊梅的手帕，笑着对一位太太说：“您看这腊梅，花瓣用的是渐变色的丝线，从浅黄到深黄，像真的开在枝头一样，过年时送给亲友，既雅致又有心意。”客人被她说得心动，立刻定下了两幅手帕。今日连谢玥也跑过来帮忙，一会儿在后院看看绣娘们劳作，一会儿又跑到铺子里看看能不能帮上忙。

林婉清站在门口，看着女儿们游刃有余地招呼客人，心里满是踏实。她抬头望向街对面，阳光正好，铺子里的丝绸在光影里泛着柔和的光泽，后院的蜡梅不知何时已经绽放，淡淡的香气顺着风飘过来，沁人心脾。她知道，苏州的“婉清阁”不仅是一间丝绸铺，更是她和女儿们的后路。有了这间铺子，她们不必再依附他人，凭着自己的手艺和本事，也能在苏州城稳稳地立足。

傍晚时分，客人渐渐散去，谢语、谢研累得坐在椅子上直喘气，却难掩脸上的笑意。“娘，今日卖了好多布料和绣品，账册我都记好了。”谢语把账册递过去，语气里满是成就感。谢研则端来一杯热茶，递到林婉清手里：“娘，您快歇歇，今日您也累了一天了。”谢玥也端来一碟糕点，“娘，姐姐们，饿了吧，我给你们送吃的来了。”

林婉清接过茶，又拿起一块糕点送到嘴里。看着女儿们额前的碎发被汗水浸湿，眼眶又有些发热。她轻轻拍了拍女儿们的手：“今日辛苦你们了。以后‘婉清阁’就靠我们娘几个一起打理，日子一定会越来越好的。”窗外的暮色渐渐浓了，铺子里的烛火次第亮起，映着几人的笑脸，温暖又明亮。