第124章 网络初成（1/2）

“陈老板！林会计！我们是东山县供销社的，看了省报的文章，特意坐早班车来的！” “我们是河口镇杂货店的，想代理咱们‘婉锋’的辣条！” 厂子大门外，七八个穿着各异、操着不同口音的人挤在一起，手里攥着报纸或者介绍信，脸上带着急切和期盼，七嘴八舌地朝着闻讯出来的陈锋和林婉秋喊道。

构建覆盖本省大部分地区的初级经销网络，实现渠道下沉，将“婉锋食品”的市场影响力从城市扩展到更广阔的县镇。

这场面让刚子和大刘都有些愣神。刚子刚汇报完周边县城供销社的突破，没想到更远的客户已经主动找上门了！陈锋心中却是大喜，他知道，这是声名鹊起和政府背书带来的连锁效应，渠道扩张的黄金时机到了！

“欢迎！各位老板辛苦了！快请里面坐！” 陈锋立刻换上热情的笑容，一边让刚子维持秩序，一边和林婉秋将这些人请进临时布置成接待室的会议室。林婉秋手脚麻利地带着女工给大家倒上茶水，缓解他们一路的疲惫。

接待主动上门的经销商，制定规范的代理政策，快速搭建经销网络框架，明确权责利。

会议室里瞬间坐得满满当当，烟气缭绕，各种地方口音的交谈声混在一起。陈锋站在前面，双手虚按，让大家安静下来。“感谢各位老板远道而来，对我们‘婉锋食品’的信任！大家的时间都宝贵，咱们长话短说，直接谈合作！” 他开门见山，毫不拖泥带水。

“陈老板爽快！” 一个戴着前进帽的中年人率先开口，“我们是东山县最大的供销社，就想问问，做你们县的独家代理，啥条件？”

“我们河口镇虽然不大，但周边几个村都来我们店买东西，销量有保证！”另一个穿着蓝色工装的男人急忙补充。

陈锋与林婉秋交换了一个眼神，彼此心领神会。之前他们私下已经商讨过初步的经销方案。“感谢各位的看重！” 陈锋声音洪亮，“我们‘婉锋食品’欢迎所有有诚意、有能力的合作伙伴！独家代理权，我们可以给，但有条件！”

他示意林婉秋，林婉秋将连夜油印好的《“婉锋食品”经销代理合作协议（草案）》分发到每个人手中。

“第一，划分区域！” 陈锋指着墙上挂着的本省地图，用粉笔清晰地画出了几个区域，“每个县或主要乡镇，我们原则上只设一家核心代理，避免自己人打自己人！”

“第二，统一批发价！”他敲敲黑板，“所有代理商，拿货价格统一，严禁跨区域窜货、恶意降价！谁敢扰乱市场，立刻取消代理资格，永不合作！” 这话说得斩钉截铁，带着不容置疑的威严，让

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