第91章 开拓者（1/2）

“呸！什么玩意儿！一股子怪味，也敢拿来我们这儿卖？拿回去拿回去！”穿着油腻工作服的副食品店老板像赶苍蝇一样挥着手，脸上写满了不耐烦和轻蔑，连正眼都没瞧一下陈锋手里打开的样品袋。

陈锋和大刘站在邻市这家位于十字路口、人流不小的副食品店里，感受到了与在本市截然不同的冰冷态度。这已经是他们今天上午拜访的第七家店，得到的回应如出一辙：怀疑、排斥，甚至直接驱赶。本地已有几家小作坊生产的辣条，虽然品质参差，但占据了先机，渠道商们对新品牌，尤其是外地来的，充满了不信任。陈锋的目标明确而坚定：必须在这座陌生的城市撕开一道口子，让“陈记辣条”落地生根，用最直接的方式征服消费者的味蕾，倒逼渠道商低头，完成开拓市场的第一步，验证“走出去”战略的可行性。

大刘气得脸色铁青，拳头攥紧，差点就要上前理论。陈锋一把拉住他，脸上依旧保持着冷静，对那老板点了点头：“打扰了。”然后拉着大刘走出了店门。

“锋哥！这帮孙子狗眼看人低！咱们……”大刘憋了一肚子火，忍不住抱怨。

“急什么？”陈锋打断他，目光扫过街上熙攘的人流，最终定格在斜对面一所小学的门口，眼神锐利起来，“他们不接，我们就让买东西的人来接！走，去学校门口！”

陈锋没有选择硬碰硬地去磕渠道，而是直接瞄准了最终的消费者。他在小学附近找了个不妨碍交通的空地，让大刘从租来的东风货车后厢搬下一张小桌子和几个敞开的纸箱，里面满满都是独立包装的“陈记辣条”。他亲手用毛笔在一张大硬纸板上写下几个醒目的文字：“陈记辣条，免费品尝，好吃再买！”

“免费品尝？”大刘愣住了，“锋哥，这……这得赔多少啊？”

“舍不得孩子套不着狼！”陈锋语气斩钉截铁，“赔？我要让他们吃了就忘不掉！到时候，不是我们求着商店卖，是顾客追着商店要！”

很快，放学铃声响起，小学生们像潮水般涌出校门。一些孩子被“免费”两个字吸引，好奇地围拢过来。

“小朋友，尝尝，不要钱，好吃得很。”陈锋脸上带着和煦的笑容，主动撕开几包，递给那些犹豫的孩子。

第一个胆大的男孩接过，小心翼翼地咬了一口，咀嚼了两下，眼睛瞬间亮了，三下五除二就把一整根辣条塞进嘴里，含糊不清地喊着：“妈！好吃！给我买！”

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