第90章 瓶颈与突破（1/2）

“这个月的销量，和上个月几乎持平。”林婉秋将账本推到陈锋面前，手指点着上面代表日销量的曲线，眉头微蹙，“几个学校门口和厂区家属院的摊点，反馈说买来买去都是那些熟客，新面孔少了。”

陈锋看着那条逐渐变得平缓的曲线，眼神锐利。作坊稳定盈利、购房成功的喜悦还在心头，但这条曲线像一根细小的刺，提醒他居安思危。本地市场的容量似乎触碰到了一个无形的天花板，辣条的新鲜感正在消退，竞争开始悄然出现。他的目标明确而紧迫：必须立刻找到打破僵局的方法，在现有业务增长放缓、新房装修又需要大量资金投入的双重压力下，开辟新的增长路径，确保财富和事业的持续扩张。

“我们被自己困住了。”陈锋敲了敲账本，语气冷静地分析，“辣条这东西，味道好，但毕竟不是主食，消费群体和消费频率就那么多。现在城里模仿我们的人也开始多了，虽然味道不如我们，但价格低，总会分走一部分客人。”他看向林婉秋，“婉秋，你觉得问题出在哪儿？”

林婉秋思考了一下，谨慎地说：“是不是……咱们该想想办法，让更多没吃过的人来尝尝？或者，做些别的吃的？”

“你说对了一半。”陈锋站起身，在狭小的房间里踱了两步，大脑飞速运转，前世积累的商业知识和这一世的实际情况相互印证。“我们要做两件事，双管齐下！”

他停下脚步，目光灼灼：“第一，深耕本地，但不是硬推。我们可以推出一个‘简装版’或者‘经济版’的辣条，用料稍微普通一点，包装简化，价格定低些。这样，既能打压那些模仿我们的小作坊，用价格和品牌优势挤占低端市场，也能吸引那些觉得我们现在产品稍贵的顾客。”

“第二，”他语气加重，手指在空中一点，“必须走出去！不能只盯着本市这一亩三分地！邻市，还有周边几个县城，市场大得很！我们必须主动出击，把‘陈记辣条’卖到更远的地方去！”

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