第71章 经销网络雏形（1/2）

“陈锋同志，有外地客商反映，你们这里搞技术封锁，不愿意交流先进经验，甚至可能存在不正当竞争行为，这到底是怎么回事？”刘科长板着脸，官腔十足，目光锐利地扫视着作坊，最后定格在陈锋身上，带着审视的压力。

作坊里的气氛瞬间降至冰点。机器声不知何时停了，所有人都屏住了呼吸，紧张地看着这边。王老板站在刘科长身后，嘴角挂着一丝若有若无的得意。刚子和大刘气得脸色铁青，拳头攥得咯咯响，却又不敢在工商局的干部面前造次。林婉秋的心提到了嗓子眼，她最担心的事情还是发生了——树大招风，麻烦真的找上门了！

陈锋心中也是一凛，但他迅速强迫自己冷静下来。他知道，此刻任何过激的反应都可能落入对方的圈套。他脸上露出恰到好处的惊讶和委屈，语气诚恳而不失分寸：“刘科长，您这话是从何说起？我们‘陈记’一向遵纪守法，合法经营，街道办王主任和晚报的李记者都可以作证。至于技术交流……”他目光转向王老板，带着一丝无奈，“这位王老板之前确实来过，想用两百块钱买断我们的辣条制作技术和商标，被我们婉拒了。刘科长，您说，这祖传的手艺和刚刚有点名气的牌子，能轻易卖了吗？这……这算技术封锁吗？”

刘科长眉头微皱，看向王老板。王老板赶紧辩解：“刘科长，我不是要买断，我是想学习，交流！他们这是藏着掖着，不利于经济发展嘛！”

陈锋不等刘科长开口，立刻接过话头，语气变得积极而富有建设性：“刘科长，王老板，我想这里面可能有点误会。我们不卖技术，是出于长远发展的考虑。但是，我们非常愿意和各方朋友合作，共同把市场做大！”他示意林婉秋拿出昨晚初步拟定的那份《陈记辣条经销合作意向书》。

“刘科长，您请看，”陈锋将意向书递过去，侃侃而谈，“这是我们正在筹划的经销商政策。我们欢迎像王老板这样有实力的客商，成为我们在特定区域的经销商。我们从生产端保证质量和供应，给予有竞争力的价格和市场支持；经销商负责当地的销售和市场维护。这样，既能将我们的产品推广到更广的市场，带动就业和税收，也能让合作方有钱赚，是真正的互利共赢！这难道不比一锤子买卖更有意义，更符合政策鼓励的方向吗？”

这一番话，既解释了拒绝卖技术的合理性，又展现了开放合作的姿态，更巧妙地将其拔高到响应政策、带动经济发展的层面，瞬间将王老板“技术封锁”的指控化解于无形。

刘科长拿着那份虽然简单却条理清晰的意向书，脸色缓和了不少。他来的目的也不是真的要为难这个刚刚被报纸表扬过的典型，更多的是调解和了解情况。陈锋的应对，有理有据有节，还拿出了切实可行的合作方案，让他挑不出任何毛病。

“嗯，”刘科长点了点头，把意向书还给陈锋，语气平和了许多，“小陈同志有这个合作共赢的想法是好的。个体经济也要有格局，有担当。至于具体合作方式，你们双方可以自行协商，只要合法合规，我们工商部门是支持的。”他象征性地又询问了几个关于用工、纳税的情况，陈锋和林婉秋都对答如流。最后，刘科长勉励了几句，便起身离开了。

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