第68章 定价权（1/2）

“成本涨了将近一成，这可不是小数目！”大刘看着林婉秋核算出的新数据，眉头拧成了疙瘩，声音不由得提高了八度，“锋哥，咱们真的一分钱都不涨？这压力全让咱们自己扛着，时间长了可吃不消啊！”

新包装带来的喜悦还没持续多久，现实的成本问题就像一盆冷水，让作坊里的气氛再次变得凝重。刚子虽然没说话，但脸上也写满了纠结，显然也觉得不提价有点亏。张婶和李大妈停下了手里的活，担忧地看着陈锋和林婉秋。林婉秋拿着那个她视若珍宝的太阳能计算器（这是陈锋之前从南方带回来的稀罕物），指尖还停留在显示成本增幅的数字上，她抬头望向陈锋，眼神里带着询问和一丝不易察觉的压力。这不仅仅是几厘钱的得失，更是关系到作坊利润命脉的决策。

陈锋没有立刻回答，他拿起一包新旧两种包装的辣条，放在桌子中央，目光扫过众人，语气沉稳而有力：“大家都觉得，咱们这新包装，怎么样？”

“那肯定好太多了！”刚子抢先说道，“又亮堂又严实，看着就上档次！”

“是啊，跟百货大楼里的东西似的。”张婶也小声附和。

“好！”陈锋抓住这个话头，手指点着新包装，“那你们觉得，换了这身‘新衣服’，咱们的辣条，是变得更值钱了，还是更不值钱了？”

“那当然是更值钱了！”刚子脱口而出。

“没错！”陈锋声音提高，带着一种不容置疑的自信，“包装升级，本身就是产品价值的一部分！我们现在要做的，不是把这部分增加的价值（成本）转嫁给顾客，而是要通过它，吸引更多的顾客，卖出更多的货，把这部分成本从量上找补回来，甚至赚得更多！”

他拿起旧油纸包装，又拿起新塑料袋包装，将两者并排举起，形成鲜明对比：“大家想想，以前咱们用油纸，只能在小范围卖，为什么？因为走不远，容易坏，看着也土气。现在呢？”他重重放下新包装，“咱们能用这新包装，堂堂正正地往更远的地方卖，往更大的商店里送！这是什么？这是咱们的底气！是咱们敢跟人拍着胸脯说咱们东西好的资本！”

他环视众人，眼神锐利：“价格战是最低级的竞争。我们现在要竞争的，是品质，是品牌，是口碑！一旦咱们自己都觉得心虚，要靠降价或者不敢合理承担升级成本来维持生意，那咱们就永远只能停留在小打小闹的阶段，永远被人用价格掐着脖子！咱们之前被马老三用价格打压得喘不过气的憋屈，你们都忘了吗？”

这番话如同醍醐灌顶，瞬间点醒了众人。刚子猛地一拍大腿：“对啊！锋哥！是这么个理儿！咱们现在东西好了，不怕没人买！”

大刘也缓缓点头，脸上的疑虑消散了不少：“听你这么一说，是我想窄了。咱们现在，确实不是以前了。”

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