第53章 品质的壁垒（1/2）

“降价？不可能！咱们要是跟着降，那不成承认自己的东西跟那破烂货一个档次了？”大刘嗓门洪亮，第一个反对刚子提出的降价建议，蒲扇般的大手拍在桌子上，震得茶缸子一跳。

晚饭后的堂屋里，烟雾缭绕。陈锋、林婉秋、大刘和刚子围坐在方桌旁，召开一次临时的家庭核心会议。气氛有些凝重，白天校门口仿品带来的阴影并未完全散去。刚子带来的消息是，那个摊主虽然生意一落千丈，但依旧在硬撑，而且价格又降了半厘，试图用极低的价格吸引那些实在贪便宜的孩子。

“可不降价怎么办？总有些贪便宜的去买，看着就来气！”刚子梗着脖子，他负责一线销售，感受最直接，觉得不降价就是眼睁睁看着客户流失。

陈锋没看他们俩，目光投向一直沉默的林婉秋：“婉秋，你怎么看？”

林婉秋放下手里一直摩挲着的钢笔，抬起头，声音清晰而柔和：“我觉得大刘说得对。我们不能降价。但光不降价不够，我们得让别人一看就知道，我们的东西，值这个价，甚至更值。”

她的话让争吵的两人暂时安静下来。陈锋眼中闪过一丝赞许，接过话头：“婉秋说到点子上了。打价格战是最低级的玩法，杀敌一千，自损八百。我们要做的，是筑起一道他们仿不了也跨不过去的墙——品质的壁垒。”

“品质壁垒？”刚子挠挠头，有些不解。

“对。”陈锋站起身，从厨房拿出几样东西放在桌上——一小袋饱满的白芝麻，一小罐细腻的白糖，还有一根今天刚回收的、色泽暗淡的仿品辣条。“他们不是模仿吗？我们就升级，让他们永远跟在屁股后面吃灰！”

他拿起那根仿品辣条，掰开，露出里面粗糙的气孔和暗淡的颜色：“看他们的，面质死硬，颜色发暗，只有咸辣，吃完嘴里发苦。”接着，他又拿起一根自家现做的辣条，同样掰开，面筋纤维分明，色泽油润鲜亮：“再看我们的，但，这还不够好。”

陈锋看向大刘：“大刘，明天和面时，按一斤面加三钱白糖的比例加进去，不要多，只要一丝若有若无的回甘，能解腻提鲜。”

大刘眼睛一亮：“加糖？这成本……”

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