第18章 契约定音（1/2）

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三日光阴倏忽而过。这日午后，周文焕果然再次登门。与上次的风尘仆仆不同，他今日换了一身簇新的藏青色绸缎长衫，头发梳得一丝不苟，身后跟着的伙计手里捧着一个精致的樟木盒子。

“苏参军，苏夫人，碗姐儿，周某履约而来。”周文焕笑容满面地拱手，声音洪亮，透着生意人特有的爽利。他示意伙计将木盒放在堂屋的旧木桌上，打开盒盖，里面是码放整齐的文房四宝和一卷崭新的契稿。

苏明远请周文焕上座，婉娘亲自奉上家中最好的茶——也只是比陈老丈茶摊的茶末稍好一些的普通春茶。苏碗安静地坐在婉娘下首的小杌子上，目光却不由自主地落在那卷契稿上。

“苏参军，这是鄙人请县衙的书吏帮忙拟定的契稿，请您过目。”周文焕将契稿双手奉上，态度恭敬。

苏明远接过，展开细细阅读。堂屋内一时只剩下纸张翻动的轻微声响和窗外偶尔传来的鸟鸣。苏碗注意到父亲的神情从最初的严肃，渐渐变得舒缓，最后甚至微微颔首。

契稿条款清晰，言明了苏家以“糖渍果子制作技艺”入股，占三成利润，周家负责原料采购、生产组织、运输销售等一应事宜，占七成。特别注明，技艺所有权归苏家，周家不得擅传，且后续如有改良，合作自动延续。违约责任、管辖衙门等也一一列明，十分周全。

“周老板有心了。”苏明远放下契稿，语气缓和了许多，“条款大体公允。只是这‘三成利润’，如何核算？周期几何？需得明确，以免日后生出龃龉。”

周文焕显然早有准备，从容答道：“苏参军考虑周详。利润按季度核算，每季末由鄙人将各地销售账册誊录副本，送至府上备查。分红亦按季度支付。若苏参军不弃，可随时派人至生产场地或商铺查验。”

苏明远沉吟片刻，又道：“还有这产品质量，须得保证。须按小女定下的方子和流程制作，不可为降本而偷工减料，坏了名声。”

“这是自然！”周文焕正色道，“周某行走商道，信誉最为要紧。必定严格遵循碗姐儿定下的规矩，用料、火候，绝不马虎。契稿后可附上方子要点与制作规范，作为附件，与契书同等效力。”

苏碗在一旁听着，心中暗暗点头。周文焕确实是个精明的商人，但也是个有原则、重信诺的合作伙伴。父亲提出的几点，也都切中要害，保障了苏家的权益。

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