第182章 健康零食遇竞品，旺季备货起争执（1/2）

健康零食试销反馈不错的消息，没让阿澈松几天心，新问题就找上门了。

周一早上，小李抱着平板冲进办公室，语气急得发颤：“澈哥，你快看，邻省那边冒出好几个跟咱们差不多的健康脆片，价格还比咱们低两成。”阿澈拿过平板，点开电商平台，首页推送里果然有三家新店，主打“无添加”“低卡”，包装设计跟他们家的燕麦脆片乍一看都有点像。

他赶紧给张涛打了电话，张涛在那头叹气：“我早上也发现了，有两家是本地小厂仿的，还有一家听说背后有大公司撑着，供货价压得特别低，好几家超市都来问我能不能降价。”阿澈捏着手机，手指关节泛白，沉默了几秒说：“先别松价，你跟超市说，咱们的原料是定点种的有机燕麦，跟那些用普通燕麦的不一样，让他们先对比口感和配料表。”

挂了电话，阿澈喊来赵勇和王婶开会。赵勇说：“要不咱们也搞促销？买二送一，先把客户稳住。”王婶却摇头：“车间现在本来就忙，要是搞促销，订单肯定爆，咱们的设备和人手都跟不上，到时候再出质量问题更麻烦。”

阿澈没立刻拍板，下午带着小李去了邻省的几家超市。货架上，他们的燕麦脆片摆在中间，旁边就是竞品，不少顾客拿起竞品看价格，犹豫着不放下。阿澈拉住一个正在选零食的大姐，问她为啥倾向便宜的，大姐说：“都是健康脆片，看着差不多，当然选便宜的，又不是吃不出差别。”

这话让阿澈心里一沉，回到村里就把技术组的人叫到车间，让他们把自家脆片和竞品拆了包装放一起对比。嚼着竞品的脆片，阿澈皱了眉——口感发涩，燕麦颗粒也没他们的均匀。他当即决定，让小李拍个对比视频，把原料、制作过程和口感差异都拍出来，发在网店和短视频平台上。

视频发出去的第三天，效果慢慢显出来了。有顾客在评论区说“对比完才知道，贵有贵的道理”，网店订单量回升了些，张涛那边也反馈，超市里问他们家脆片的人多了。阿澈松了口气，可没等他歇脚，又到了中秋旺季备货的时候。

按照往年经验，中秋前一个月就得开始囤原料、加产能。阿澈跟农户定了两倍的有机燕麦，又跟包装厂签了十万个礼盒的订单。可开会的时候，赵勇却提出反对：“今年多了竞品，要是旺季销量没去年好，原料和包装堆在仓库里，资金都压死了。”

王婶也附和：“车间现在每天两班倒，要是再扩招工人，旺季过了人没活干，遣散费也是笔开销。”阿澈却觉得，要是备货不够，旺季来了订单接不了，客户就会转投竞品。两边吵了半天，没达成一致。

第二天，阿澈没去办公室，直接去了邻省最大的批发市场。他蹲在几家零食批发商的摊位前，看他们的进货量。有个相熟的批发商跟他说：“今年健康零食火，我准备比去年多进三成货，就怕到时候货不够。”阿澈又去了几家连锁超市，采购经理也说，中秋礼盒的订单已经开始接了，健康类的占比比去年高了一半。

本章未完，点击下一页继续阅读。