第181章 新品推广遇波折，物流难题待解决（2/2）

解决了质量问题，阿澈又把目光投向了市场拓展。他发现，学校和企业的零食需求很大，如果能和他们合作，做定制包装的零食，肯定能打开一个新的市场。阿澈让赵勇去联系一些学校和企业，了解他们的需求和合作意向。

赵勇跑了几天，带回了好消息。有几所学校和企业对定制零食很感兴趣，其中一所学校还打算在运动会期间，为学生们定制一批零食礼包。阿澈赶紧让小李设计了几款不同风格的包装，又和王婶商量，根据学校和企业的要求，调整产品的口味和配方。

经过一番努力，定制零食的方案得到了学校和企业的认可。阿澈和他们签订了合作协议，开始安排生产。车间里一片忙碌，工人们加班加点，确保能按时完成订单。

就在阿澈为定制零食的事忙得不可开交的时候，张涛又打来电话，说邻省的市场已经打开，很多超市都想和阿澈直接合作，绕过代理商环节，这样可以降低成本，提高利润。阿澈有些犹豫，他知道，直接和超市合作虽然能增加利润，但可能会影响和代理商的关系。

阿澈把这个问题抛给了团队，大家各抒己见。小李觉得可以尝试直接和超市合作，这样能掌握更多的市场主动权；赵勇则担心会得罪代理商，影响以后的合作；王婶则建议先和代理商沟通，看看对方的态度。

阿澈仔细考虑了大家的意见，决定先和张涛沟通。他打电话给张涛，把超市的想法告诉了他。张涛听后，沉默了一会儿说：“阿澈，我理解你的想法，直接和超市合作确实能多赚点。但你也知道，我在这边花了不少心思推广你的产品，要是你直接和超市合作，我的利益肯定会受影响。要不这样，咱们一起和超市谈，利润按比例分成，你看怎么样？”

阿澈觉得张涛的提议不错，既能满足超市的需求，又能维护和代理商的关系。他和张涛商量好分成比例后，一起去和超市谈判。经过一番讨价还价，双方最终达成了合作协议。

解决了和超市的合作问题，阿澈又开始思考如何进一步提升产品的竞争力。他发现，现在的消费者越来越注重健康，对零食的品质和营养也有了更高的要求。阿澈决定研发一些低糖、低盐、低脂肪的健康零食，满足消费者的需求。

阿澈让王婶组织车间的技术人员，开始研究新的配方。他们尝试用一些天然的食材代替传统的调料，比如用蜂蜜代替白砂糖，用橄榄油代替普通食用油。经过多次试验，终于研发出了几款健康零食，包括燕麦脆片、水果冻干片等。

阿澈把新研发的产品寄给了一些合作的超市和代理商，让他们帮忙试销。反馈很快就来了，消费者对健康零食的接受度很高，很多人表示愿意尝试购买。阿澈很高兴，他知道，这次的研发方向是对的。

随着健康零食的推出，阿澈的产品在市场上的竞争力越来越强。订单量不断增加，车间里每天都在加班生产。阿澈看着忙碌的车间和日益壮大的团队，心里充满了成就感。