第84章 加强销路（2/2）

入冬后，老周的白菜长得又大又瓷实，商贩上门收购时，给出的价格比预想的还高，老周攥着一沓崭新的钞票，拉着苏景妧和顾衍的手笑得合不拢嘴：“多亏了你们俩，我这地里的收入真翻了番！明年，我要把家里的地都改成稻菜轮作！”

消息像长了翅膀，传遍了附近的村子，不少农户主动找上门来，想学习“稻菜轮作”技术，苏景妧和顾衍索性在村里办起了培训班，黑板就搭在晒谷场上，身后是堆得像小山似的稻穗，身前是满满一屋子渴望知识的乡亲。夕阳透过窗户洒进来，把两人讲课的身影映在墙上，也映在乡亲们充满希望的笑脸上。

白菜丰收的喜悦还没褪去，新的难题就找上了门，村西头的李婶抱着刚拔的白菜蹲在路边叹气：“这菜是长得好，可镇上的收购商压价太狠，这么好的白菜，一斤才给八毛钱，除去种子肥料钱，根本赚不了多少。”这话传到苏景妧耳朵里时，她正和顾衍在田里查看白菜储存情况，两人对视一眼，都从对方眼里看到了焦急——技术落地了，销路走不通，农户的增收还是空欢喜。

当晚，两人在办公室翻到后半夜，顾衍指着报纸上“农村电商助农”的报道说：“要不咱们试试网上卖？现在城里人都爱买新鲜的农家菜。”苏景妧眼睛一亮，可随即又犯了难：“乡亲们大多不会用智能手机，包装、物流这些也没人懂啊。”“咱们帮他们弄。”顾衍把报纸往桌上一拍，“明天我去县里联系快递公司谈合作，你在家教大家给白菜分级、打包。”

第二天一早，顾衍揣着试验田白菜的检测报告就往县城跑，接连找了三家快递公司，软磨硬泡才谈下优惠运费——只要是农户的白菜，运费按市场价减半，苏景妧则把晒谷场当成临时课堂，手把手教农户给白菜去黄叶、套网套，还特意从家里带来秤，教大家按重量分箱：“咱们的白菜要卖相好，分量足，才能留住客户。”

为了让更多人看到村里的白菜，苏景妧还学着拍短视频，镜头里，绿油油的白菜地里，农户们笑着采收，顾衍则在一旁介绍：“这是我们村‘稻菜轮作’种出的白菜，不打农药，现拔现发。”没想到视频发出去没两天，订单就接二连三进来，顾衍和苏景妧又当起了“客服”，手机不离手，一会儿回复客户咨询，一会儿协调发货顺序，忙得连饭都顾不上吃。

第一批白菜通过快递发出去时，苏景妧特意在每个包裹里放了一张小卡片，上面写着“来自乡村的新鲜问候”，几天后，客户的好评就反馈了回来：“白菜新鲜又甜，下次还买。”李婶收到第一笔电商收入时，激动得眼泪都快掉下来：“网上卖菜真能行！这一斤比镇上多卖五毛钱，我这一亩地又多赚了一千多！”

看着农户们脸上的笑容，苏景妧和顾衍也松了口气，顾衍望着田埂上堆积的快递箱，对苏景妧说：“以后咱们不仅要教大家种好庄稼，还要帮大家把好东西卖出去，让增收的路越走越宽，”苏景妧用力点头，夕阳下，两人的身影和满田的白菜、堆积的包裹融在一起，成了乡村里最温暖的风景。