第153章 代建标准的国家推（1/2）

初冬的阳光透过国信集团总部的落地窗，在会议室的红木长桌上投下斑驳的光影。赵山河指尖摩挲着一份盖有住建部公章的红头文件，标题“关于推广《国信保障房代建服务标准》的通知”几个黑体字，在阳光下泛着沉稳的光泽。文件旁，那只深蓝色文件夹静静躺着，封面“国信代建”的烫金字样，如同这几年国信在地产乱象中坚守的初心，愈发清晰。

“赵总，住建部刚发来正式通知，我们的代建标准被列为全国保障房代建参考标准，下周还要在京召开推广会，邀请您做主旨发言。”周磊快步走进会议室，手里拿着一份代建业务报表，脸上难掩兴奋，“截至目前，全国加盟企业已经突破30家，覆盖18个省份，前三季度代建业务营收15.2亿，占总营收比重达到42%，远超年初制定的35%目标。”

赵山河微微颔首，目光落在报表上那些稳步增长的数据上，嘴角露出一丝淡淡的笑意。他想起三年前接下旧城改造代建项目时，老副总王建军的那句嘲讽：“代建赚的都是辛苦钱，3%的管理费不够给员工发年终奖”。如今，正是这份“辛苦钱”，在楼市降温、高杠杆房企接连爆雷的2014年，成了国信最坚实的营收支柱。

“通知各部门，下周的推广会，让王副总也一起去。”赵山河合上文件，语气平静却带着不容置疑的分量。

周磊愣了一下，随即明白过来。这几年，王建军虽不再公开反对代建业务，但始终对“赚慢钱”的模式心存芥蒂，如今住建部力推国信代建标准，正是让他亲眼看看代建业务价值的最好机会。

推广会当天，北京国际会议中心的会场座无虚席。来自全国各地的房企代表、住建系统官员齐聚一堂，当住建部住房保障司司长念出“国信代建标准为全国保障房代建提供了可复制、可推广的范本”时，台下响起雷鸣般的掌声。赵山河走上发言台，身后的大屏幕上，缓缓展开国信代建标准的核心框架——“资金监管三分离”“工程质量终身追责”“成本透明化管控”，每一条都直指行业痛点。

“房地产的本质是民生，不是投机。”赵山河的声音沉稳有力，透过麦克风传遍会场，“代建业务不追求高溢价，不依赖高杠杆，靠的是标准化服务、精细化管理，赚的是良心钱、长久钱。在当前楼市调整期，这不仅是国企的责任担当，更是行业可持续发展的必然选择。”

台下的王建军坐在第二排，看着大屏幕上国信代建项目的实景图——整洁的保障房小区、业主赠送的“国企良心”锦旗、100%的回款率数据，心里五味杂陈。他想起自己当初为了拖延旧城改造代建项目进度，故意克扣施工队资金，结果被周磊的跟投制打了脸；想起去年鑫源地产烂尾时，国信因为坚守低杠杆、聚焦代建，不仅躲过一劫，还被县政府当成了救命稻草；想起上个月财务报表上，代建业务的毛利率虽只有8%，但回款稳定、零坏账，远比商品房业务的大起大落更让人安心。

会议间隙，好几家外地房企的负责人围着赵山河，递上名片，迫切地想要加盟国信代建。“赵总，我们想跟着国信做代建，哪怕管理费低一点，只要能稳赚不赔就行。”一位来自西南省份的房企老板诚恳地说，“现在高杠杆拿地就是找死，我们早就想转型了，就缺像国信这样成熟的标准和模式。”

赵山河让周磊留下对接，自己则带着王建军走到会场外的露台。初冬的风有些凉，却吹得人头脑清醒。“建军，你跟着我干了十几年，一直觉得我太保守，对吧？”赵山河看着远处的天际线，语气平和。

王建军沉默片刻，叹了口气：“赵总，以前我总觉得你放着地王不拿，偏要做代建这种吃力不讨好的买卖，是不懂变通。现在我才明白，你不是保守，是看得远。你看这些来加盟的房企，哪个不是被高杠杆吓怕了？我们的代建标准，现在成了国家认可的标杆，这才是真本事。”

“不是我看得远，是市场规律容不得投机。”赵山河从公文包里拿出那只蓝色文件夹，翻开其中一页，上面是2011年他刚接手国信时做的风险预判报告，“你看这里，我当时就写了，三四线城市库存积压、高杠杆房企资金链断裂是必然趋势，国信必须提前布局低风险业务。代建就是我们的护城河，现在这条河，终于成了行业的避风港。”

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