第140章 代建加盟的扩张（2/2）

他当场叫来项目负责人，逐条讲解施工规范，从钢筋的型号、混凝土的标号，到墙面的平整度、防水的施工工艺，都讲得细致入微。培训结束后，周磊留下两名驻场专员，盯着工地整改，直到三天后，工地完全符合国信标准，才奔赴下一个加盟商项目。

这样的培训在接下来的一个月里密集上演。周磊带着团队跑遍了五个省份，白天给加盟商团队做培训，晚上整理项目问题，制定针对性解决方案。有加盟商抱怨国信的财务管控太严，每一笔支出都要报备，周磊就耐心解释：“严管财务，是为了避免资金挪用，确保项目回款能及时支付工程款和供应商货款，这也是国信代建回款率100%的秘诀。”

有加盟商想在项目里加建几栋商品房提高利润，周磊坚决拒绝：“加盟合同里写得很清楚，代建项目必须严格按政府规划执行，不能擅自更改用途。国信的口碑，不能毁在违规操作上。”

渐渐地，加盟商们从最初的不适应，变成了发自内心的认可。豫南的张老板发现，按国信标准施工后，业主的投诉少了，政府部门的检查也顺利通过，项目回款比之前快了整整三个月。他在电话里对周磊说：“周经理，以前总想着赚快钱，现在才明白，稳赚比快赚更长久。国信的标准，真是金字招牌。”

国信代建加盟的口碑像滚雪球一样越传越广。短短半年时间，加盟企业从最初的5家，增加到20家，业务覆盖了河南、山东、湖北等10个省份。从三四线城市的保障房，到县城的旧城改造，再到乡镇的便民服务中心，国信代建的招牌出现在越来越多的项目工地上。

这些项目大多采用“自有资金60%+政府回款保障”的模式，负债率低、风险可控，与林晟们疯狂拿地王、加杠杆的模式形成了鲜明对比。国信的代建业务营收占比一路攀升，从30%跃升至40%，成为集团名副其实的营收支柱，也让国信成了全国代建行业的龙头企业。

这天，赵山河在集团月度会议上，看着代建业务的成绩单，脸上露出了难得的笑容。王建军坐在旁边，翻看着眼下的加盟项目清单，语气里少了几分之前的抵触：“没想到这代建加盟还真做起来了，现在周边几个省份的房企，都托关系想来加盟。”

赵山河拿起蓝色文件夹，把最新的《代建加盟扩张规划》放进去：“不是代建加盟好做，是现在的市场，太需要稳健的模式了。高杠杆的狂欢总有结束的一天，只有守住规则、做好口碑，才能走得远。”

他顿了顿，目光望向窗外。远处的城市里，高楼拔地而起，房地产的狂欢仍在继续，但国信的代建项目，像一颗颗沉稳的基石，支撑着集团在风浪中稳步前行。周磊站在一旁，看着手里的加盟意向名单，心里充满了底气。他知道，国信代建的扩张，不是靠欲望驱动，而是靠规则和口碑，这才是最坚实的扩张之路。

会议结束后，周磊接到了张老板的电话，说他的第二个代建项目已经获批，想继续加盟国信。挂了电话，周磊翻开《国信代建服务手册》，扉页上赵山河写的一句话映入眼帘：“代建不是赚快钱的生意，是赚人心、赚口碑的生意。”他握紧手册，转身走向办公室，准备制定下一批加盟商的培训计划。

国信代建的扩张，像一股清流，淌过房地产行业的狂欢浪潮。在高杠杆、高风险的行业背景下，它用标准化的服务、稳健的模式，证明了“慢钱”也能赚大钱，也为后来国信在行业变局中站稳脚跟，埋下了坚实的伏笔。蓝色文件夹里的每一份标准、每一份报告，都成了国信“不沉的船”上，最坚固的船板。