第94章 周磊的创新（1/2）

国信地产的项目会议室里，春日的阳光透过百叶窗，在长条会议桌上投下明暗交错的光影。周磊坐在主位，面前摊开的蓝色文件夹边缘泛着轻微的磨损——这是赵山河退休前亲手交给他的，此刻文件夹正停在“2011年风险预案”那一页，页边有赵山河用红笔写的批注：“稳不是不进，是进得有底。”

桌对面，代建事业部的老员工张工皱着眉，指尖敲了敲“保障房+长租房”模式的测算表：“周总，保障房本身利润薄，再拿一部分做长租房，年化收益才3.8%，比商品房差远了，这会不会太保守？”会议室里一阵附和，有人小声说“之前赵总在时也没做过这种模式，万一政策变了怎么办”。

周磊没急着反驳，伸手把蓝色文件夹往后翻了两页，露出里面夹着的一张泛黄的纸——是2009年幸福里保障房项目的业主感谢信复印件，信上“国企靠谱，住得安心”几个字格外醒目。“大家还记得幸福里吗？”他的声音不高，却让会议室瞬间安静下来，“当时王副总（王建军）也觉得保障房不赚钱，可后来呢？幸福里的口碑让我们拿到了三个代建项目，负债率一直控制在40%以下，这就是‘稳’的好处。”

他指着测算表上的红色数据线：“‘保障房+长租房’，保障房有政策托底，建设成本能压15%；长租房我们只运营已建成的房源，不新增拿地，租金每年按3%递增，虽然单项目收益低，但胜在稳定——这半年的测算显示，这个模式能让我们的负债率再降2个百分点，还能拿到住建部的‘租赁试点’补贴。”

说着，他从文件夹里掏出另一张纸，是赵山河去年写的“项目笔记”，上面画着简单的流程图：“保障房→民生需求→稳定现金流→反哺代建”。“赵总退休前跟我说，国信的‘稳’不是守着不动，是找能落地的‘进’。”周磊的指尖划过笔记上的字迹，“现在很多房企拿地激进，负债率超70%，但我们不一样，国企的责任不只是赚钱，是要在行情好时不贪，行情差时能扛——这个模式，就是我们的‘扛得住’的底气。”

会议室里的议论声渐渐小了，王建军端着保温杯，看着周磊年轻却笃定的侧脸，突然想起三年前——赵山河刚推跟投制时，自己也是这样质疑，可后来跟投的员工都赚了钱，国信也成了县里的“保障房标杆”。他放下杯子，开口道：“我觉得可行。之前我总觉得要赚快钱，可去年城北地块烂尾的事给我上了一课，稳确实比什么都重要。”有了王建军的认可，其他人也纷纷点头，张工拿起测算表：“那我们下一步先选哪个项目试点？”

“就选城东的安居苑二期。”周磊打开投影仪，屏幕上出现安居苑的航拍图，“这里离地铁口近，周边有三个产业园，年轻人多，长租房需求大。我们计划拿出200套保障房转化为长租房，租金定在市场价的80%，优先租给产业园的技术工人，这样既能保证出租率，又能跟地方政府打好配合。”

两周后，住建部的调研小组来到安居苑二期项目现场。周磊陪着调研组走进一栋刚完工的楼，楼道里贴着“租金明细”和“维修公示”，一位租住在3楼的年轻人正拿着钥匙开门，看到他们笑着说：“我之前租私人房，一年涨了三次租，这里签了三年合同，租金稳定，还能申请补贴，比以前省心多了。”

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