第86章 周婷的未来（1/2）

婷好房产总部的会议室里，晨光透过落地窗，把墙上的全国地图染得透亮。地图上密密麻麻贴着彩色便利贴：红色是已开业的分店，从县城到地级市，再到省会，像一条蜿蜒的溪流，漫过了华东、华中的大半区域；蓝色是待筹备的城市，在东北、西南的版图上做了圈注，旁边用小字写着“2014年q3启动”“2015年q1开业”——这是周婷熬夜画的全国布局图，边角处还留着咖啡渍，是上个月跟团队熬了三个通宵定下来的方案。

“周总，这是西南片区的选址报告，成都、重庆的核心商圈已经看好了铺面，租金比周边低15%，因为对方知道我们是‘诚信中介’，愿意给优惠。”运营总监把一份文件夹放在周婷面前，里面夹着商铺照片和租金测算表，每一页都贴着“风险评估”的便签，像极了周婷教团队的做事方式——凡事留痕，凡事考虑周全。

周婷点点头，指尖划过地图上的成都标记：“租金优惠是好事，但更重要的是当地的公益服务站要同步落地。记住，我们开分店不只是为了卖房子，还要帮当地人解决租房问题，尤其是那些困难家庭。”她抬头看向在座的员工，目光落在几个新入职的年轻人身上，“你们刚加入，可能会觉得‘公益’赚不到钱，但我想告诉你们，婷好能走到今天，靠的不是赚快钱，是客户的信任——而信任，就是从帮别人解决难处来的。”

会议室的角落里，放着一个透明的玻璃柜，里面整齐码着两摞文件：左边是“婷好公益基金捐赠记录”，右边是“诚信中介荣誉证书”——从县城的“消费者信得过单位”，到省里的“诚信企业”，再到全国的“优秀中介机构”，每一本证书上都有周婷的签名，旁边还附着几张照片：有她帮单亲妈妈找低价租房的合影，有员工给农民工讲解租房合同的场景，还有公益讲座上，老人握着她的手说“谢谢”的画面。

“说到公益基金，”财务总监推了推眼镜，翻开手里的报表，“去年我们的利润是800万，按10%提取，就是80万，已经帮127个贫困家庭找到了低价房，其中32户是低保户，房租每月比市场价低300-500元。”他顿了顿，补充道，“还有20万用来做租房知识讲座，已经在15个社区办了23场，帮很多人避开了‘霸王条款’‘甲醛房’的坑。”

周婷拿起公益基金的记录本，翻到其中一页，上面写着“张阿姨，58岁，独居，退休金2000元，帮其找到老城区一居室，月租800元，基金补贴300元\/月，签约三年”。旁边贴着一张张阿姨送的手写感谢信，字迹有些颤抖：“谢谢你，周姑娘，让我不用再担心房租涨了住不起。”周婷的指尖轻轻拂过信纸，想起第一次见张阿姨时的场景——老人抱着一个旧布包，里面装着所有积蓄，说“找了好几家中介，都嫌我租的房子便宜，不愿意带看”，那时候她就下定决心，要让婷好成为“所有人都能找得起的中介”。

“接下来，公益基金要重点帮两类人，”周婷合上记录本，语气坚定，“一类是进城务工的农民工，他们大多不懂租房合同，容易被坑；另一类是刚毕业的大学生，工资不高，又想找安全的住处。我们可以跟开发商合作，拿一些长租房，做成‘青年安居房’‘农民工之家’，租金控制在他们月薪的20%以内。”

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