第7章 中介姑娘的野心（1/2）

2008年12月的雪，是那种细而密的雪粒子，落在脸上像撒了把碎冰，刮得人睁不开眼。县国土局门口的石阶被雪盖了层白，周婷把最后一沓“二手房买卖”传单按在怀里，帆布包的带子在肩上勒出红印——包上有块补丁，是她妈用藏青色线缝的，针脚歪歪扭扭，像她此刻没底的心。

她刚给一个裹着军大衣的大叔递传单，大叔扫了眼就扔在雪地里，传单被风卷着跑，周婷追了两步，鞋跟卡在石缝里，差点摔了。她蹲下来拔鞋，指尖碰到冰凉的雪，才发现手已经冻得发乌，按传单时会留下浅红的印子。帆布包里的笔记本硌着腰，那是她的宝贝，里面记满了客户需求，末页还藏着张皱巴巴的纸条，写着“2008.10 王姐买二手房被中介坑2万，我要做靠谱的”，字迹被眼泪泡过，有点晕。

这时，一辆摩托车“吱呀”停在雪地里，车把上挂着的文件袋被风吹得晃。骑车人摘下头盔，露出张带着亢奋的脸——是林晟，穿件黑色羽绒服，拉链没拉，里面t恤的“深圳建材市场”字样露出来，和周婷上次在建材市场见他时一样。周婷的心跳突然快了，她攥紧传单，指甲掐进掌心——上周她去建材市场找客户，听见李建国跟人抱怨“林晟垫资建小学，连设计费都没凑齐”，这是个机会，她不能放过。

“林总！”她迎着风喊，声音被刮得有点散，“我是周婷，做房产中介的！”

林晟回头，上下扫她一眼。小姑娘扎着马尾，额前碎发沾着雪，怀里的传单快散了，帆布包还露着个补丁，怎么看都像个没毕业的学生。“有事？”他的手往文件袋里按了按，里面是刚拿到的城东地块出让文件，油墨味混着雪气飘出来。他要赶去设计院，催款单已经发了三次，再拖下去，小学项目就要停工。

“我知道您要建‘鼎盛花园’，还知道您缺现金流。”周婷往前凑了两步，雪粒子钻进衣领，冻得她缩了缩脖子，手指却悄悄掐了掌心——她知道没预售证就收定金是风险，但这是她唯一能抓住的机会，既能帮林晟，也能救自己的房租危机。“我能帮您提前锁客，收1万抵3万——拆迁户我熟，张叔、李姨他们都想换新房，只要有优惠，现在就肯交定金。您不用等预售证，这钱能直接付设计费。”

林晟的眉梢挑了挑。他见过不少中介，要么油滑，要么只会说空话，这小姑娘却直接点到他的痛处。他指了指摩托车座：“上车，说清楚。”

周婷愣了一下，赶紧把传单塞进帆布包，坐上后座。摩托车开得快，风刮得脸疼，她贴着林晟的后背，听见他口袋里有张纸窸窣响——后来她才知道，那是张深圳旧车票。到了设计院门口，林晟停下车，周婷从包里掏出笔记本，翻到画满户型草图的一页：“您看，拆迁户大多要两室或小三居，客厅得大，能放八仙桌。我收1万定金，抵3万房款，锁客三个月，这期间您能调整户型，还能拿定金付设计费，一举两得。”

林晟没立刻说话，指节捏着文件袋的边缘，指腹蹭过“城东地块”四个字。他看了眼周婷冻红的耳朵，又看了看笔记本上密密麻麻的客户备注，突然想起自己20岁在深圳，给建材店老板记货单时，也是这么怕漏了客户的需求，怕丢了好不容易来的机会。他摸了摸口袋里的车票，指尖蹭过机油渍，心里软了：“你要多少提成？”

“1个点。”周婷的声音有点紧，她不敢看林晟的眼睛，怕被看出自己的犹豫——她其实想过，要不要跟客户提“暂时没预售证”，但又怕说了就没人交定金，房租就没着落。她怕林晟嫌多，又补了句，“我保证客户都是真需求，要是有人闹，我来解决。”

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