第106章 低价策略（1/2）

刘卫东带着两个面相憨厚、口齿伶俐的兄弟，连续几天泡在西城周边的几个村子里。他们不再开那辆显眼的桑塔纳，而是骑着自行车，穿着朴素，挨家挨户地找那些以采沙为生的农户“唠嗑”。

起初，农户们警惕性很高，任刘卫东把价格说得天花乱坠，也只是摇头，眼神里满是怀疑和恐惧。一个老沙农蹲在自家院门口，吧嗒吧嗒抽着旱烟，叹气道：“后生，不是俺不信你。你们是外来的，不知道宋老六的厉害。俺今天把沙子卖给你，明天他就能让人把俺的船砸了，把俺的腿打断。这钱，有命挣，没命花啊！”

刘卫东也不急，递上好烟，耐心地听着，然后推心置腹地说：“老伯，您的难处，我懂。宋老六再厉害，他也是个人，不是天王老子。他凭什么这么霸道？不就是因为大家怕他，由着他欺负吗？如果我们这些需要沙子的买家联合起来，都绕开他，直接跟你们买，他还能把所有人都打一遍？”

他带来的一个兄弟适时插话，语气带着煽动性：“就是！咱们老板是正经做大生意的，讲信誉，重合同。只要签了约，沙子我们派车来拉，钱当场结清，绝不含糊。而且，我们保证，只要你们愿意卖，以后宋老六的人来找麻烦，我们绝不会袖手旁观！”

“你们……你们能对付得了宋老六？”老沙农将信将疑。

刘卫东没有直接回答，而是意味深长地笑了笑：“老伯，您看我们像是活腻了来找死的人吗？没有金刚钻，不揽瓷器活。我们敢来，自然有我们的道理。现在就看您和乡亲们，有没有这个胆量，换个活法了。”

这种话术，结合着实实在在、比宋老六收购价高出近三成的报价和现金结算的诱惑，像水滴石穿一样，慢慢侵蚀着沙农们心中的恐惧壁垒。尤其是一些家里特别困难、或者年轻气盛不甘被一直压榨的沙农，开始动摇了。

几天下来，刘卫东成功与三个村子的七八户沙农达成了口头协议，约定好先小批量试供几次，如果顺利，再签订长期合同。虽然量不大，但这是一个重要的开端，意味着宋老六对沙源的绝对垄断，被撕开了一道口子。

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