第322章 午餐会交锋（1/2）

海都，一家格调清雅的私房菜馆包厢内。

刘薇和李思佳提前十五分钟到达。两人都换上了剪裁得体的职业套装，妆容淡雅，举止干练，早已没了往日那种刻意营造的妩媚或浮夸，取而代之的是一种属于职场精英的沉稳与专业。刘薇手里拿着一个轻薄的皮质文件夹，李思佳则带着一台平板电脑和一支电子笔。她们低声再次确认着稍后可能用到的几个关键问题和注意事项。

“记住，薇姐，我们是‘梧桐资本’新成立的前沿科技投资部的分析助理，我是负责技术评估的，你是负责商业和团队评估的。”李思佳小声道，“对方如果问起我们投资部的具体架构或过往案例，就按方顾问给的资料回答，模糊但专业。”

“明白。”刘薇点头，目光扫过包厢环境，确认没有明显的异常，“思佳，技术方面你主导提问，重点放在他们蛋白纤维的具体分子结构稳定性、大规模生产的工艺瓶颈和成本估算上。我负责观察CEO和CTO的反应，特别是他们回答问题时的一致性，以及……是否存在刻意回避某些问题的迹象。”

几分钟后，“星海生物”的CEO李哲和CTO王明远准时到达。李哲三十五六岁，戴着一副黑框眼镜，穿着休闲西装，面带笑容，看起来干练而健谈。王明远则更年长一些，大约四十出头，穿着简单的POLO衫，神情略显严肃，典型的学者型技术负责人。

双方握手寒暄，落座。刘薇和李思佳分别递上名片（自然是“梧桐资本”特制的），礼节周到。

“李总，王博士，非常感谢二位拨冗。”刘薇作为这次接触的牵头人，率先开口，语气温和而专业，“我们‘梧桐资本’一直关注前沿生物材料领域，贵公司的技术方向和我们非常契合，所以想借此机会，向二位多请教学习。”

李哲笑着摆摆手：“刘助理客气了。能和‘梧桐资本’这样的专业机构交流，是我们的荣幸。请，先尝尝这里的特色菜，我们边吃边聊。”

餐桌上气氛起初融洽，话题从海都的创业环境聊到全球生物材料的发展趋势。李哲显然很擅长社交和讲故事，将“星海生物”的创立初衷、技术愿景和未来蓝图描绘得引人入胜，言语间充满了激情和自信。

“我们的核心思路，是模仿自然界某些蜘蛛丝和贻贝足丝蛋白的超强韧性和自修复特性，通过基因工程和合成生物学手段，设计出全新的人工蛋白序列，再进行定向发酵和纺丝……”王明远在谈到技术时，明显话多了起来，虽然有些术语略显艰深，但逻辑清晰，能看出是真有研究。

李思佳认真听着，不时在平板上记录，并在王明远提到某些关键参数或对比数据时，适时地提出追问：“王博士，您刚才提到常温下拉伸强度达到X兆帕，这个数据是基于实验室小样测试，还是已经有初步的中试放大验证？放大过程中，蛋白构象的稳定性和批次一致性如何控制？”

她的问题直接切入技术实现的关键难点，显示出一定的专业素养。

王明远微微一愣，随即眼中闪过一丝遇到“懂行”者的光芒，回答也更具体了一些：“目前主要数据来自实验室优化后的小批次样品，中试线正在调试，初步数据来看，放大效应比预想的要小，这得益于我们对宿主菌株和发酵条件的独特改造……”他开始详细解释，甚至主动提起了几个工艺上的挑战和解决方案。

刘薇一边听着，一边观察着李哲的反应。李哲脸上始终挂着微笑，偶尔在王明远过于技术化时，会插话用更通俗的语言补充或总结，看起来像是在帮王明远“翻译”给投资人听，配合默契。但当李思佳追问到某些具体的成本数字、原材料供应链安全以及知识产权的全球布局策略时，李哲的回答虽然依旧流利，但刘薇敏锐地捕捉到他眼神有过一瞬间的闪烁，回答的细节也略显空泛，多用“正在规划中”、“我们有信心解决”等措辞带过。

“李总，”刘薇在李思佳问完一轮技术问题后，适时接话，语气柔和但带着探究，“听了王博士的精彩介绍，我们对技术的潜力有了更深了解。不过，作为投资者，我们也很关心技术的商业化路径和时间表。您刚才提到目标市场包括高端纺织、医疗植入物和特种复合材料，请问目前在这几个方向，是否有具体的合作伙伴或意向订单？尤其是在医疗这种强监管领域，相关的生物相容性测试和临床前研究，大概需要多久、投入多少资源才能推进？”

这个问题直接指向了商业化的核心风险和资金需求。

李哲笑容不变，身体却几不可查地微微前倾，这是一个典型的防御或准备说服的姿态：“刘助理问到了点子上。高端纺织方面，我们已经和几家国内知名的运动品牌和户外品牌建立了初步接触，他们对材料的性能非常感兴趣，正在进行样品测试。医疗领域确实周期长、投入大，但我们前期已经和某医科大学的附属医院合作，开始了初步的生物相容性体外实验，数据良好。至于具体的时间和资金规划……”他顿了顿，报出了一个相对乐观但不算离谱的时间表和资金需求区间。

刘薇点了点头，没有继续追问细节，转而微笑道：“看来李总和团队对未来的规划非常清晰。我们也会将这部分信息带回，供投资委员会参考。另外，有个小问题想请教一下，之前我们在行业交流中，好像听到有同行提起，贵司近期似乎也接待过其他一些对生物材料感兴趣的……咨询机构？”

她问得很随意，仿佛只是闲聊中的一个话题。

李哲脸上的笑容似乎僵了零点一秒，随即恢复正常：“哦，是的。技术有了一定突破后，确实会引起不少关注。除了投资机构，也有一些做技术转移或产业研究的咨询公司来交流过。怎么，刘助理也听说了？”

“随口一问。”刘薇笑容不变，“只是觉得贵司技术确实有吸引力。对了，听说李总之前也成功创立过几家公司，经验丰富，这次转型到生物科技这么硬核的领域，真是魄力十足。”

她巧妙地将话题引向李哲的个人经历，既是恭维，也是一种更隐蔽的背景探查。

李哲哈哈一笑，开始讲述自己过去的创业“趣事”和“心得”，听起来颇为励志，也符合一个连续创业者的画像。但刘薇注意到，在提到他上一家做智能硬件的公司时，李哲的描述和公开报道以及张可儿（Co张）打听来的细节，在退出时机和具体原因上，存在一些微妙的、可能是刻意美化的出入。

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