第98章 仁安堂借鉴经验，良性竞争促发展（2/2）

当天下午，李三石就从清禾药铺采购了二十罐桃花养颜膏、十瓶珍珠玉容霜和五个养颜礼盒，在仁安堂设立了专门的养颜产品货架。为了吸引顾客，他还按照陆清的建议，在门口张贴了“免费试用”的海报，邀请老顾客免费体验养颜膏。

没想到试卖第一天，就卖出了八罐养颜膏和两个礼盒。一位老顾客试用后，满意地说：“这养颜膏味道好，用了几天感觉气色真的好了些，以后就不用特意去清禾药铺买了，在仁安堂抓药时顺便就能带一罐。”

李三石信心大增，一边继续从清禾药铺采购产品，一边组织店里的伙计学习养颜知识，还派学徒去清禾药铺的“养颜小课堂”听课，记录授课内容，回来后在仁安堂开设了简单的“护肤咨询”服务，为顾客解答肤质判断、产品选择等问题。

随着生意逐渐好转，李三石还根据陆清的建议，结合仁安堂的优势，推出了“汤药+养颜膏”的套餐——顾客抓调理身体的汤药时，伙计会推荐搭配适合的养颜产品，比如气血不足的顾客推荐桃花养颜膏，湿气重的顾客推荐薄荷洁面皂。这个套餐推出后，深受老顾客欢迎，仁安堂的营收比之前增长了三成。

两个月后，李三石已经培养出了自己的制作团队，还在陆清的指导下，研发出了适合中年男性的“控油洁面皂”，填补了县城男性养颜市场的空白。他特意带着自己研发的洁面皂来到清禾药铺，邀请陆清试用。

“陆大夫，这是我们研发的控油洁面皂，加入了苦参和薄荷成分，能有效控油祛痘，你帮我看看怎么样。”李三石递过洁面皂，语气里满是感激，“要是没有你的帮助和指点，仁安堂也不会有今天的好转。”

陆清接过洁面皂，仔细查看质地，又闻了闻气味，笑着说：“质地细腻，气味清新，控油效果应该不错。李掌柜，恭喜你找到了自己的方向，看来仁安堂的转型很成功。”

此时的县城养颜市场，已经形成了“清禾主打研发、仁安辅助销售”的良性格局——清禾药铺专注于新品研发，不断推出针对不同人群的养颜产品，为市场提供创新动力；仁安堂则发挥渠道优势，将养颜产品推广到更多老顾客中，同时结合自身汤药业务，形成差异化竞争。

两家药铺不仅没有互相排挤，反而时常交流经验——陆清会将新研发的产品样品送给李三石，邀请他提出改进建议；李三石则会将顾客反馈及时告知陆清，帮助她优化产品配方。甚至在节日期间，两家药铺还会联合推出“优惠活动”，比如顾客在清禾药铺买养颜礼盒，可在仁安堂享受汤药折扣，反之亦然。

看着县城养颜市场日渐繁荣，陆清心里满是欣慰。她知道，真正的商业智慧不是垄断市场，而是通过良性竞争共同发展，让更多人受益。而清禾药铺与仁安堂的合作，不仅为县城百姓带来了更多优质的产品和服务，也为药行业的健康发展，树立了一个良好的榜样。