第215章 商业学习：大佬倾囊相授（2/2）

接下来的三个小时，江哲从“产品定位”“定价策略”“渠道推广”三个维度，给陈曦做了详细的拆解。讲到定价，他提出“双轨制”：普通款走平价路线，比如把基础款苗绣钥匙扣定价39元，吸引流量；定制款走高端路线，提供“刻字”“专属纹样”服务，定价198元，提升利润。讲到推广，他建议做“传承人故事短视频”，比如拍李阿婆绣苗绣时的特写，配文案“78岁李阿婆，用一针一线守护苗绣技艺”，投放在短视频平台，吸引情感共鸣。

临走时，江哲给她推荐了《文化品牌运营实战》《非遗产品商业化路径》两本书，还写下自己的私人微信：“有问题随时找我，每周三下午我有空，咱们可以线上聊。非遗是好东西，不能因为运营不好就埋没了。”

回到传承馆，陈曦立刻组织团队开会，把江哲的建议转化成“文创运营优化方案”：第一步，重构产品卖点，给每个产品写“文化故事卡”，比如竹编收纳盒的卡片上写“王师傅耗时3天手工劈丝，72小时高温碳化，可使用10年以上”；第二步，拍摄场景化图片和短视频，找模特展示产品的使用场景；第三步，和周边5家民宿合作，推出“古法染色体验套餐”，128元包含腕带染色体验+成品带走；第四步，上线定制款文创，支持刻字、绣专属纹样。

方案落地的第一周，效果就显现了——重新优化的竹编收纳盒详情页点击率提升50%，销量直接翻倍；“染色体验套餐”上线3天就卖出80份，积压的腕带清掉了一半；定制款钥匙扣还接到了一个企业订单，要定制200个印着公司logo的苗绣钥匙扣，作为员工福利。

一个月后，陈曦特意约江哲吃饭，把最新的销售报表递过去——竹编收纳盒月销120个，古法染色腕带库存清零，定制款占比提升到30%。“江总，太谢谢您了！”她由衷地说，“现在不仅销量上来了，传承人也更有干劲了，李阿婆还说想开发新的苗绣纹样。”

江哲看着报表，笑着说：“这是你们自己做得好，我只是提了点建议。其实非遗文创的潜力还很大，下一步可以试试‘非遗盲盒’，把小体量的产品做成盲盒，吸引年轻人收集；还可以和知名品牌联名，比如和运动品牌合作，推出苗绣元素的运动背包——我最近在做‘传统文化品牌孵化计划’，想邀请你们加入，一起对接更多资源。”

陈曦毫不犹豫地答应了。她看着窗外的车水马龙，突然明白：非遗传承不是守着老手艺等别人来关注，而是要学会用商业的思维，把文化价值转化成消费者能感知的产品，让老手艺既能“活下去”，又能“火起来”。

接下来的日子里，陈曦每周都会和江哲线上沟通，从产品设计、渠道拓展到品牌建设，一点点学习商业运营。她还组织团队成立了“文创运营小组”，每周开一次分享会，把学到的知识传递给每个人。在江哲的指导下，手作公益的非遗文创逐渐形成了“文化+实用+体验”的模式，不仅吸引了更多消费者，还获得了非遗行业协会的认可，受邀参加全国非遗文创博览会。

站在博览会的展台前，看着来来往往的人驻足观看手作公益的产品，听着工作人员介绍“这是李阿婆绣的苗绣，那是王师傅编的竹编”，陈曦心里满是成就感。她知道，这条“非遗商业化”的路才刚刚开始，但只要坚持把文化价值做透，把商业运营做细，就一定能让更多老手艺走出传承馆，走进普通人的生活，让中国非遗的光芒，照亮更多角落。