第2章 做买卖（2/2）

贾明见这人不仅止步不前，还问自己话，他有点激动回答中年人；“当然会，老板想买什么东西？”

中年人见贾明不慌不忙这架势，还真像那么回事，他便开口问贾明的价格；“你这些竹筐要卖多少钱一只？”

贾明立即接过中年人的话回答说；“大的竹筐十块钱一只，小的竹筐六块钱一只，竹篮二块五一只。”

中年人显然是个识货的人，他见贾明开了价，以为还可以讨价还价，便蹲下身子伸手拿起竹筐用力在上面压，他这样做的意思，就是验证一下竹筐结不结实。

中年人以为在贾明面前能讨到点便宜，他故意说；“十块钱一只太贵了，可以少一点吗？”

贾明不知道讨价还价的规律，他丝毫没有松口的迹象，一口咬定；“我哥说要卖十块钱一只，卖少了我哥会骂我的。”

中年人还在犹豫不决时，贾明想起刚才旁边一个卖主夸赞他竹筐时的情景，便对中年人说；“老板，你看我这些竹筐都挺结实的，竹筐就是图他结实耐用。”

中年人刚才验证过竹筐的结实度，做工也不错他才会犹豫不决，要不然早走到别一家去了。