第81章 海报摊前的默契（2/2）

苏晴也补充：“还有一种‘假设法’，假设全是鸡，那么脚有 35x2=70 只，比实际少 94-70=24 只，每把一只鸡换成兔，脚就多 2 只，所以兔有 24÷2=12 只？不对，怎么跟晓雅算的不一样？” 沈浩赶紧拿出计算器（妈妈给的旧计算器，用来算生意账的）：“晴姐，你算错了，94-70=24，24÷2=12？不对，晓雅算的是 9 只，哪里错了？” 三人围着草稿纸讨论，一会儿画图，一会儿计算，直到晓雅发现苏晴把 “兔的脚数” 算成了 3 只，才终于统一答案，引得三人都笑起来 —— 学习的乐趣，比讨论生意更让人踏实。

下午 4 点，复习终于结束，三人坐在小卖部的柜台后，才重新讨论海报销售方案。苏晴从书包里掏出个空白的硬壳同学录，封面印着卡通小熊：“我昨天在文具店看见这个，卖 10 元一本，咱们可以搞‘买两张海报送满 10 元减 2 元的同学录优惠券’，这样既能让同学多买海报，还能为下次进同学录铺垫，一举两得。” 她顿了顿，又补充，“但优惠券得在放学后写，不能占用复习时间，我可以每天晚上写完作业后，用彩笔写 10 张，第二天带来。”

沈浩立刻拿出小本子，在上面画优惠券的样式：“优惠券要印上‘仅限沈浩小卖部使用’‘有效期一个月’，还要留个小格子让顾客签名，这样能知道哪些同学想要同学录，下次进货更有针对性。另外，咱们再定个规矩：每天早上 6 点半前把海报摊摆好，7 点准时回家吃早饭，7 点半必须到校早读，绝不迟到；下午 5 点放学后，先在教室写半小时作业，5 点 40 分再去摆摊，6 点前必须收摊，回家继续写作业，晚自习前要把当天的功课全部完成。”

周一早上 6 点，天刚蒙蒙亮，胡同里还静悄悄的，只有扫街大爷的扫帚声。沈浩已经和苏晴在小卖部整理海报了，苏晴负责把热门款摆在小木桌最上层，还特意拿出一张刘德华的海报，用透明胶带固定在木板上当样品；沈浩则在旁边挂起一块小木板，上面用红笔写着 “正版海报，课余售卖，不耽误上学”—— 这是特意写给街坊看的，怕大家觉得他们 “不务正业，耽误学习”。

7 点整，两人准时收摊，把海报放进帆布包，背着书包往学校跑。路过胡同口时，正好碰见抱着英语课本的晓雅，她嘴里还念念有词：“apple, banana, e……” 看见沈浩和苏晴，她赶紧停下：“昨天的数学错题我又改了一遍，早读课咱们互相抽查单词吧？我总记不住‘toato’的复数形式。” 沈浩笑着点头：“是 toatoes，后面加 es，我教你个办法，‘西红柿和土豆（potato），复数加 es’，这样就不会忘了。” 三人边聊边往学校走，书包上的挂件随着脚步轻轻摇晃，像在为他们的默契伴奏。

上午的课过得很扎实，语文老师讲《春》，让大家仿写段落，沈浩写的 “胡同里的春” 还被当成范文读；数学老师讲 “利润应用题”，沈浩听得格外认真，他在草稿纸边缘算 “500 张海报，每张成本 2 元，售价 5 元，笔记本赠品成本 0.5 元，实际利润率（5-2-0.5）÷2x100%=125%”，既跟上了课堂节奏，又理清了生意账，老灵魂的 “学以致用” 思维，让他比其他同学更容易理解知识点。

课间休息时，晓雅拿着个小本子，在教室里转悠：“你们更喜欢王菲的蓝色背景款，还是白色连衣裙款？下次进货我让沈浩多进点。” 但只要上课铃一响，她立刻收起本子，拿出课本坐好，连笔都提前握在手里，生怕耽误听课。

下午 5 点，放学铃刚响，三人先在教室把当天的作业写了一半 —— 数学卷子的基础题、英语单词默写，难的应用题和阅读理解留到晚上回家攻克。5 点 40 分，他们推着小木桌到胡同口摆摊，晓雅负责吆喝，却特意压低声音，怕吵到街坊：“正版海报，5 元一张，买两张送同学录优惠券，咱们 6 点前收摊，不耽误回家写作业！”

路过的张婶带着孙子小宇过来，小宇指着刘德华的海报，拉着张婶的衣角：“奶奶，我要这个！我们班同学都有。” 张婶笑着掏钱：“给我拿一张刘德华的，再拿一张王菲的，我女儿也喜欢。” 晓雅赶紧递过海报，还送了一张优惠券：“张婶，这优惠券下次买同学录能减 2 元，特别划算。” 张婶接过优惠券，笑着说：“你们这几个孩子，做生意还惦记着功课，比我家小子强多了，他放学就知道玩。”

沈浩和苏晴在摊前忙活着，手里都攥着记作业的小本子。沈浩边递海报边跟顾客说：“您快选，我们 6 点得收摊写作业，晚了就赶不上晚自习前的复习了。” 有个同学纠结选刘德华还是王菲，沈浩还帮着推荐：“刘德华的这款卖得最好，班里已经有 15 个同学买了；王菲的这款更秀气，女生大多选这个。” 苏晴记账时，特意把每笔销售时间、顾客需求都标清楚，比如 “5:45，李阳，刘德华 1 张，要优惠券；5:50，张萌萌，王菲 1 张，问同学录什么时候到”，方便回家后快速核对，不占用太多学习时间。

傍晚 6 点整，不管海报还剩多少，三人准时收摊。沈浩负责把海报卷好放进帆布包，苏晴负责收优惠券和账本，晓雅负责把小木桌推回小卖部，分工明确，动作麻利。回到家，沈浩先花 1 小时写完剩下的物理练习题，才拿出海报账本核对；苏晴则在完成作业后，帮沈浩整理第二天要带的学习笔记，把重点知识点用彩笔标出来，还顺便把海报优惠方案写在笔记扉页 —— 这样课间就能快速讨论，不用占用放学后的时间。

周末的安排更有条理：周六上午 9 点到 11 点摆摊，沈浩负责收钱、推荐海报，苏晴负责记账、发优惠券，晓雅负责吆喝、跟顾客沟通需求；下午 2 点到 4 点，三人在晓雅家集体复习，晓雅妈妈还会切好水果端过来，叮嘱他们 “学半小时歇 10 分钟，别累着眼睛”；4 点后，他们一起整理海报库存，把卖空的款式记下来，方便下次进货；周日上午用来查漏补缺，沈浩帮晓雅补数学，苏晴帮沈浩整理英语语法，下午则留半天自由时间，偶尔去市里补货，也会提前把作业完成，绝不拖沓。

三天下来，500 张海报顺利售罄，总收入 2450 元，扣除 1000 元成本和 25 元笔记本赠品费用，净赚 1425 元，比沈浩最初预估的还多 25 元。周一早读课上，李老师拿着作业登记本，在班里表扬：“沈浩、苏晴、林晓雅最近作业完成得很及时，错题改得也认真，尤其是沈浩，数学应用题进步特别明显，大家可以多跟他们学习时间管理。”

他偷偷看了眼旁边的苏晴和前桌的晓雅，苏晴正在认真背英语单词，晓雅则在整理数学笔记，三人虽然没说话，却有着说不出的默契 —— 他们首先是要一起考高中的学生，其次才是互相搭手的 “小生意人”。

放学后，三人坐在小卖部的柜台后，先拿出作业互相检查，沈浩帮晓雅改了道数学错题，晓雅帮苏晴纠正了英语发音，苏晴则帮沈浩补充了语文笔记的重点，确认所有功课都没问题了，才开始讨论下次进同学录的事。晓雅翻着学习笔记，上面记着班里同学的需求：“有 45 个同学想要卡通封面的，20 个想要简约款的，5 个想要带锁的，咱们下次可以多进点卡通款，肯定卖得好。”

苏晴在旁边补充：“但得等期中考试后再进，还有两周就要考试了，最近复习紧，咱们周末还是先专注备考，把知识点吃透了再说生意的事。” 沈浩点头，从书包里掏出小本子，把同学录进货计划写在最后一页，前面几页全是数学公式、英语单词和语文重点 —— 这才是他们这个年纪该有的样子：书包里装着课本和作业，心里揣着对未来的约定，课余时间的小生意，不过是青春里一段温暖又踏实的插曲。

夕阳透过窗户照在三人的作业本上，铅笔划过纸页的沙沙声，偶尔讨论学习的小声交谈，混在一起，比任何生意账本都更让人安心。沈浩知道，不管是现在卖海报，还是以后进同学录，都永远要放在 “好好学习” 的后面 。