第65章 小卖部的接班人（2/2）

“记着心里踏实，免得漏了账，给你妈添麻烦。” 外婆把账本合上，笑着说，“今天上午卖了 28 块 3 毛，比你妈昨天说的还多几块呢！”

沈浩心里一动，突然想起前世超市的 “会员制”之前在杂货铺已经实验过，在自家这个小超市搞一搞肯定也是没问题的，总是搞集卡换礼物也不行，还得丰富营销形式—— 要是给老顾客搞积分，肯定能让生意更旺。他赶紧拉着外婆的手，从书包里掏出草稿纸，画了个简单的表格：“外婆，咱们搞个‘积分活动’吧！顾客花 1 块钱，就给积 1 分，积满 100 分，就能换一条毛巾 —— 毛巾是实用的东西，街坊和学生肯定愿意来攒积分。”

外婆皱着眉，有点犹豫：“咱们这小破店，搞这个能行吗？别到时候没人来，还浪费钱买毛巾。”

“肯定行！” 沈浩赶紧举例子，“张奶奶每天来买 5 毛钱的馒头，两天就能积 1 分，攒 100 天就能换条毛巾；学生们买 5 毛钱的零食积 0.5 分，多买几次就能攒够，以后就不会去别家买了。” 他还特意跑去隔壁的百货店，问了毛巾的批发价 ——1 块 5 一条，成本不高，却能留住顾客。

李秀莲听了也觉得好：“这个主意好！我下午就去批发几条毛巾，再买叠硬纸片，咱们自己写积分卡，不用花冤枉钱印。”

第二天一早，小卖部的门口就贴了张红纸条，上面用黑笔写着 “消费 1 元积 1 分，100 分换毛巾一条”，旁边还挂着两条印着小菊花的毛巾，红的、蓝的，在阳光下格外显眼。外婆手里多了叠手写的积分卡，每张卡上都写着 “小浩小卖部积分卡”，还留着填名字和积分的空栏。每个顾客来买东西，她都会先问：“要积分卡不？免费的，积够分能换毛巾。” 然后在卡上写下积分，比如 “林晓雅妈妈：买 3 块钱零食，积 3 分”“张强奶奶：买 1 块钱酱油，积 1 分”。

刚开始，有顾客不太信：“张婶，这积分真能换毛巾啊？不是哄我们的吧？” 外婆赶紧指着挂着的毛巾：“真的！你看这毛巾，都是新的，只要积够 100 分，随时来换，我说话算话！” 常来买酱油的李奶奶，当天就买了 2 块 5 的东西，拿着积分卡高兴地说：“我以后天天来你家买，攒够积分换条毛巾给我孙子擦脸，比买新的划算！”

没过几天，小卖部的生意就更旺了。放学高峰时，柜台前挤满了学生，有的学生特意多买几包零食，就为了多积点分；街坊们也更愿意来 —— 买袋盐、买瓶醋，顺便积点分，不知不觉就快攒够 100 分了。外婆的积分卡越用越快，账本上记的积分也越来越多，她甚至能记住常来顾客的积分：“王阿姨，你上次积到 88 分了，今天再买 12 块钱的东西，就能换毛巾了！” 王阿姨一听，真的多买了袋洗衣粉，凑够 100 分，当天就换了条蓝毛巾，笑得合不拢嘴。

沈浩每天放学去店里，都能看见外婆忙碌又开心的样子 —— 要么在给顾客填积分卡，要么在跟街坊聊天，手里的小账本都快记满半本了。有天晚上关店后，李秀莲算了算账，笑着说：“自从搞了积分活动，每天的营业额比以前多了 60 多块，这个月肯定能超过 1300 块！妈，您真是咱们的大功臣！”

外婆不好意思地笑了，从布包里掏出几张 10 块的纸币：“这是我这个月的 200 块，都放在这里，等小浩考上一中，咱们就去买书包。” 沈浩赶紧摆手：“外婆，这钱您自己花，我有零花钱呢！再说，小卖部生意好，以后还能给您涨‘工资’，让您天天能吃桃酥。”

一家人都笑了，院子里的灯光暖融融的，映着每个人的笑脸。沈浩坐在旁边，看着外婆手里的积分卡，心里踏实极了 —— 外婆来了，小卖部的事解决了，他就能安心帮晓雅补语文，一起冲刺县一中。他想起昨天晓雅说 “上次语文模拟考又进步了 4 分”，心里更有底了 —— 有外婆帮忙看店，有晓雅一起努力，这样的日子，热闹又安稳，像小卖部里飘着的草莓味泡泡糖香，让人心里满是希望。

周末的时候，林晓雅真的来小卖部帮忙了。她跟着外婆理货，还帮着给学生填积分卡，外婆教她怎么记积分，她学得很快，没过一会儿就能熟练地说：“同学，你买了 1 块 2 的零食，积 1.2 分，现在总共 18.2 分啦，再攒 81.8 分就能换毛巾啦！” 李秀莲看着两个孩子忙前忙后的样子，笑着跟沈建国说：“你看，咱们家的小卖部，以后有小浩和晓雅帮忙，肯定能越来越红火。”