第31章 积分兑换（2/2）

“那再拿袋洗衣粉！” 张婶爽快地答应，“正好家里的洗衣粉也快用完了，凑够十块积一分，以后还能换鸡蛋，划算！”

李秀莲给张婶装好东西，从积分盒里拿出一块刻着 “1” 的小木牌，用红绳串起来递给她：“您收好，下次来买东西还能积，攒够二十块就能换鸡蛋了。”

张婶拿着小木牌，笑着走出铺子：“这法子好！我回去跟街坊们说说，让她们也来凑积分！”

真像张婶说的那样，没过多久，就有几个街坊跟着她来铺子里买东西。李奶奶买了十块钱的调料，拿到积分牌时笑得合不拢嘴：“以后买调料就来你家，还能攒积分换鸡蛋，比在别的地方买值多了！”

沈浩坐在柜台旁的小凳子上，看着进来的顾客，小脸上满是得意。他知道，这只是开始，等第一批顾客换了鸡蛋，肯定会有更多人来。果然，到了傍晚，铺子里就热闹起来，有来买电子表凑积分的年轻人，有来买洗衣粉攒积分的阿姨，还有特意来买十块钱东西拿积分牌的大爷，一天下来，不仅卖了两百八十块，还送出了二十八块积分牌，比前几天多赚了一百块。

“真管用！” 李秀莲坐在柜台后数钱，手指划过一张张 “大团结”，脸上的笑容藏都藏不住，“今天卖的电子表比昨天多了五块，磁带也卖出去三盒，都是冲着眼蛋来的！”

沈建国也很高兴，他把积分盒里的空牌子补齐，笑着说：“明天咱再进点鸡蛋，多准备点积分牌，说不定能把隔壁的顾客抢回来！对了，小浩，你说下次积分能换啥？除了鸡蛋和风扇，还能换点别的不？”

沈浩从凳子上站起来，跑到货架旁，指着上面的肥皂和洗衣粉，又指了指积分盒，嘴里喊着 “换、皂”。他想着，除了鸡蛋这种刚需品，还能换肥皂、洗衣粉这些日用品，让顾客有更多选择，留客的效果会更好。

“行！听小浩的！” 沈建国笑着点头，“下次就加个‘10 积分换肥皂一块’，让攒不够二十积分的顾客也能换到东西，这样大家更愿意来买了。”

接下来的日子，“建国杂货铺” 的生意渐渐好了起来。每天都有老顾客来凑积分，也有新顾客被 “积分换鸡蛋” 的活动吸引进来，铺子里的营业额慢慢回升到每天三百块，电子表和磁带的销量也稳定下来。隔壁 “便民杂货铺” 的老板看到这情况，也想搞积分活动，可他没鸡蛋货源，只能换橡皮筋、火柴这些小东西，根本没人买账，没过多久就把活动停了。

这天上午，供销社的王主任来买磁带，看到铺子里热闹的样子，笑着问沈建国：“你这积分换鸡蛋的法子，是谁想出来的？真是厉害，把客源都拉回来了！”

“是我家小浩想的！” 沈建国指着正在搭积木的沈浩，语气里满是骄傲，“这孩子看到他妈发愁，就用积木搭了个小盒子，还捡石子当积分，指着鸡蛋让我们换，不然我们还不知道该咋办呢！”

王主任惊讶地看着沈浩，忍不住走过去摸了摸他的头：“这孩子真是个小机灵鬼！才四岁就这么有主意，以后肯定有大出息！你们可得好好培养，说不定以后能成大老板！”

沈浩抬起头，对着王主任笑了笑，又低头继续搭他的积木 —— 这次他想搭个 “积分兑换台”，让顾客换东西更方便。他知道，“积分换鸡蛋” 只是权宜之计，以后还得想更多法子，比如进点别的铺子没有的新奇货，或者搞个 “会员日”，才能一直留住顾客。

傍晚收摊时，李秀莲数着今天赚的钱，对沈建国说：“今天卖了三百二十块，还送出了三十二块积分牌，有三个顾客攒够积分换了鸡蛋，都说下次还要来。” 她转头看向沈浩，眼里满是温柔，“都是小浩的功劳，要是没他这个积分主意，咱这铺子说不定真就撑不下去了。”

沈建国点点头，把沈浩抱起来：“以后家里的‘军师’还是小浩，不管遇到啥困难，只要有他在，肯定能想出办法！”