第56章 企划（1/2）

第二天一大早，姜尘就坐在书桌前。

桌上摊着草稿稿纸，上面是潦草但清晰的图表、条目、箭头结构。

旁边是一张打印好的店铺平面图，他用红笔圈出了几个重点区域：

【门口展示区】

【试吃+休闲区】

【签名墙】

桌面上还有一杯冷掉的茶，茶包已经泡得太久，颜色发黑，显然他坐了很久。

过了一会，他盯着屏幕，那是一份word文件，页眉标题写着六个字：

【一楼招商策略】

目标定位：日常快销 + 视觉冲击

品牌配置：大牌服饰 +国潮 +饮品连锁

布局初步设计：

主入口左侧为【形象展示店】（合作品牌定制装修）

右侧设【快闪饮品+休闲区】，动线自然导入

中心通道留足互动区，设置“入场打卡墙”+“集赞送礼”活动

姜尘心中自语：一楼就是门面，要留得住眼球，也得带得走人流。

他又切到第二页。

【会员系统搭建】

考虑到2006年技术限制，采用“登记卡 + 手机短信通知”形式，线下消费凭卡积分，后台录入。

会员权益：

每月一张五折体验券（限制商品）。

开业前三天，注册即送限量礼品（小风扇、U盘等）。

生日月可享一次专属礼遇（进店即送礼）。

1元等于2积分，100积分等于1元现金券（不可提现）。

他一边写，一边在纸上画着小表格，把顾客类型分为【目标主力】、【跟随进店】、【随机浏览】三类，分别规划转化路径与营销刺激点。

按照他的设想，首先是门口展示区。

这里不能只是冰冷的招牌，更要引入动态元素。

比如现场表演或新品体验，吸引路人目光，让第一印象足够鲜明。

试吃休闲区则是打破传统卖场的沉闷。

2006年的商场里，类似咖啡厅的休息空间少之又少。

姜尘打算把这里打造成为“城市客厅”，配合地方特色小吃，让顾客在舒适中自然而然地停留，增加消费欲望。

在会员制和促销方面，姜尘还是抄就完了。

2006年会员卡尚未普及，但技术其实已经成熟了。

他打算推出积分消费、购物抽奖等活动，增加顾客粘性。

促销不是简单打折，而是组合套餐，比如买衣送饮券、购物满额赠dIY体验名额，激发顾客兴趣。

招商环节，他选择以服饰和饮品为核心，结合新兴数码配件和文创品牌，打造差异化组合，吸引更多年轻消费群体。

姜尘揉了揉太阳穴，起身走到窗前。

窗外阳光普照，邻居家种的三角梅在风里微微晃动。

远处的老城区低矮杂乱，姜尘却像能从这片光影中，看到自己几个月后在燕京商场里人潮涌动、井然有序的模样。

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