第105章 光送可不行，还得会编故事（2/2）

“哎哎哎，娄晓娥，你能不能有点出息？

他自己没长手啊？”

娄晓娥俏脸一红，嗔怪地瞪了她一眼，但手上的动作却丝毫没停。

一顿饭，就在这种轻松又带点打趣的氛围里吃完了。

孟婉晴和娄晓娥手脚麻利地收拾碗筷，白若雪则从石桌上的一个布包里，又拿出了她那个小本子，“啪”地一声拍在林卫东面前。

白若雪的表情严肃起来，

“说正事。”

“名单上的人，我基本都筛选了一遍。

头一批，就送三家。”

“纺织局的廖夫人，百货大楼的刘科长媳妇，还有……”

她抬眼看向林卫东。

“还有你们轧钢厂，李副厂长的爱人。”

林卫东眉毛一挑，这女人，脑子转得真快，连自己的上司都考虑进去了。

林卫东点点头，

“想法很好。”

“但光送，还不够。”

“怎么说？”

白若雪立刻追问。

林卫东放下手里的茶缸，身体微微前倾，目光扫过已经收拾完凑过来的娄晓娥和孟婉晴。

“东西是死的，得让它活起来。

怎么活？靠的是故事。”

“故事？”

三个女人都愣住了。

“对，故事。”

“就拿李副厂长的夫人来说。

“你不能简简单单地通过关系，把这件衣服送上门，然后说‘李夫人，这是我们孝敬您的’。”

“那样太刻意，目的性太强，是行贿，不是人情。”

林卫东看向白若雪继续说道：

“你得设计一个场景。

“比如说，你找个机会，让你母亲，约上李副厂长的夫人在一块儿喝茶，或者逛个街。”

“席间，你母亲要‘无意间’提起，说她有个远在欧洲的亲戚，费了九牛二虎之力才寄了这么一件时髦衣服回来，本来是给你穿的。”

“结果呢，你穿上身一看，哎呀，尺码偏大了一点点，颜色也不太衬你的肤色，正发愁呢，这么好的东西，压箱底又太可惜了。”

“然后呢？”

娄晓娥听得入了迷。

“然后，你母亲就看着李夫人，开玩笑似的说，‘哎呀，我看这衣服的款式和颜色，简直就是为您量身定做的，跟李夫人您的气质才叫一个相得益彰’。”

“这时候，你再适时地表现出为难，最后‘忍痛割爱’，就当是送给长辈的一份见面礼，非要让她收下不可。”

林卫东靠回椅背，轻轻笑了笑。

“这么一来，这件衣服的来历就变得清清白白，是一份来自小辈的，带着点偶然和巧合的心意。

李夫人收了，心里也舒坦。

她不会觉得这是在求她办事，只会觉得是自己运气好，人缘好，小辈也懂事。”

“高！”

白若雪眼睛越来越亮，

“这么一来，送礼就变成了人情往来，而且这人情还送得特别有面子！

她穿出去，别人问起来，她可以说是我妈送的，也可以说是欧洲亲戚带的，怎么说都有理，还显得她家路子广！”

“没错。”

林卫东继续说道，

“而且，每一件衣服，都要有一个独一无二的名字。”

“名字？”

这次连孟婉晴都好奇地抬起了头。

“比如，送给廖夫人的那件，如果用了香云纱的料子，颜色又是暗红色，你就可以叫它‘霞光’。

送给百货大楼刘科长老婆的，如果款式时髦大胆，你就可以叫它‘晨风’。”

“这不仅仅是一件衣服，这是一件作品。

我们要让拿到它的人觉得，她拥有的不是一件商品，而是一份独一无二的艺术品。

这份尊贵感，才是最让人上瘾的。”