第997章 杂智之一《狡黠》03 徐温（2/2）

二、核心启示：话术引导藏深意，风险转移有技巧；借力留痕避祸，低调自保为上

这种“反话引导、风险转移”的思路，对现代职场博弈、风险规避等场景超有借鉴意义：

- 话术技巧/反话引导：直接表达真实意图易引发抵触，反话试探+顺势引导更易达成目标。徐温用“先提己兵、再推彼兵”的话术，说明“话术的核心是揣摩对方心理，用‘退一步’的姿态达成‘进一步’的目的”；

- 风险转移/留痕为要：参与高风险事件时，要学会转移风险、保留证据（或痕迹）。徐温让张颢单独出兵，让风险痕迹全指向对方，体现了“风险转移的关键是‘让他人留下行动痕迹’，自己保持‘无关联’状态”；

- 低调自保/规避嫌疑：枪打出头鸟，高风险事件中避免主动暴露。徐温全程不抢主导权，看似“顺从”张颢，实则暗中自保，说明“低调不是懦弱，而是高风险场景下的最优自保策略”；

- 人性揣摩/精准拿捏：博弈的核心是读懂对方需求。徐温看透张颢“怕泄密、想掌控行动”的心理，才能精准引导其单独出兵，说明“读懂人性，才能让对方主动走进自己设计的局”。

简单说就是：“反话引导设圈套，借刀留痕甩黑锅。低调自保藏深意，全身而退靠智谋。”

“原文”徐温

初，张颢与徐温谋弑其节度使杨渥。温曰：“参用左右牙兵，必不一，不若独用吾兵。”边批：反言之。颢不可，温曰：“然则独用公兵。”边批：本意如此。颢从之。后穷治逆党，皆左牙兵，由是人以温为实不知谋。