第75章 上智之二《远犹》27 陈仲微（2/2）

某公司hR小李，收到业务总监王总的推荐信，推荐朋友老张来当销售专员。小李收下信没拆，按正常流程面试：老张虽然是王总推荐的，但能力刚好达标，就录用了。

后来老张仗着“是王总推荐的”，经常迟到早退，按公司制度该扣绩效。王总找小李说：“老张是我朋友，刚入职还不熟，这次就别扣了，下次我提醒他。” 小李没同意，还是按制度扣了老张的绩效。王总有点不爽，私下跟人说“小李不给面子”。

小李知道后，找王总把原封的推荐信还回去，说：“王总，当时收您的信是尊重您的推荐，但考勤是公司的基本规矩，要是因为‘推荐’就例外，其他员工该有意见了。这信我一直没拆，就是不想让它影响我按制度办事，您别多想。” 王总一看信没拆，也不好意思再提“通融”的事，反而夸小李“守规矩，做得对”。

案例2：采购主管还推荐函，按合同罚合作方，对方惭愧道歉

采购主管老陈，之前合作方李总在老板面前推荐过他，还送了封“感谢推荐”的函，想跟他处好关系。老陈把函藏起来没动，合作时还是按合同来：该压价压价，该要货期要货期，一点没特殊照顾。

后来李总的公司供货逾期，按合同该罚5%的违约金。李总找老陈说：“老陈，之前我帮你在老板面前说过话，这次逾期是物流问题，通融下别罚了，以后我给你让利。” 老陈没松口，还是按合同扣了违约金。李总抱怨“你这人太死板，不讲情面”。

老陈第二天就把那封原封的函还回去，说：“李总，您当初推荐我，我记着情，但供货是公事，逾期就得按合同来，不能因为人情坏了规矩。这函我没拆，就是不想用‘推荐’当借口搞特殊，希望您理解。” 李总看着没拆的函，瞬间惭愧，赶紧道歉：“是我不对，不该拿人情说事，以后我肯定按时供货。”

三、核心启示：想平衡人情和规矩，记住陈仲微的2个“不犯傻”

陈仲微的智慧，说到底就是“不犯傻用人情换规矩，不犯傻藏私心虚”——他没因为“被推荐”就搞特殊，也没因为“要守规矩”就硬刚伤感情，反而用“收信不拆、还信原封”的方式，既保了公平，又给了对方面子。

1.不犯傻“拿人情当特权”：再大的人情，也不能破基本规矩

遇到“帮过自己、推荐过自己”的人违规，别先想“要不要通融”，先想“这规矩能不能破？破了对其他人公平吗？” 陈仲微没因为推荐人情免租，小李没因为总监人情免罚，都是因为“规矩是给所有人定的，不能因为某个人就例外”——一旦用人情破了规矩，其他人心就散了，以后再想管就难了。

2.不犯傻“藏着掖着心虚”：用“透明操作”证明自己没徇私

收了推荐信、人情礼，别藏着掖着怕人说，反而可以用“不拆信、原封还”的方式，证明自己“没拿人情当徇私的筹码”。陈仲微还原封信，让对方没话说；小李还推荐信，让总监服了——透明的操作比解释一百句都管用，还能让对方因为“拿人情说事”而惭愧。

【原文】陈仲微

仲微初为莆田尉，署县事，县有诵仲微于当路，而密授以荐牍者，仲微受而藏之。逾年，其家负县租，竟逮其奴。是人有怨言。仲微还其牍，缄封如故。是人惭谢。