第58章 上智之二《远犹》10 徐达（2/2）

案例2：项目主管不“逼死乙方”，留个缓冲期，反而保住项目进度

某建筑公司的项目主管老周，跟乙方签了合同，要求乙方3个月内完成大楼的外墙装修。结果乙方因为材料涨价，资金不够，进度慢了1个月，眼看要违约。乙方老板急得要哭：“要是违约，我们公司就得赔30万，还得破产！”

团队里有人说：“按合同来，让他们赔！不然咱们亏了！” 但老周却算了笔账：“逼他们赔，他们破产了，没人接着干活，咱们得重新找乙方，至少再等2个月，项目延期的损失比30万还大；不如给他们1个月缓冲期，咱们先预支一部分工程款，让他们赶紧买材料。”

乙方老板感动得不行，加班加点赶进度，最后不仅按时完成了，还额外帮老周优化了外墙的防水设计。后来老周再有项目，都找这家乙方合作，双方成了长期伙伴——这和徐达“放元帝”的逻辑一样：逼死对方，自己也得踩坑；留条活路，反而能互相成全。

三、评注的“关键洞察”：徐达敢放，是因为“摸准了老板的核心诉求”

评注里说，徐达敢故意放跑元帝，不是瞎赌，是因为他摸透了朱元璋的“圣德之弘”——从朱元璋之前“遥封元顺帝”（没把他当乱臣贼子，还给了个名分）、“赦免陈理封归命侯”（没杀陈友谅的儿子，反而给了爵位）就能看出来，朱元璋要的是“天下归心”，不是“斩尽杀绝”。

这放到现代职场，就是“做决策前，先摸准上级\/公司的核心价值观”——要是老板只看短期业绩，你就别随便“放跑功劳”；但要是老板要的是长期发展、口碑形象，你就可以做“看似没拿功劳，实则长期有利”的决策。比如：

要是公司老板只看“本月销售额”，你就别轻易放跑“能立马成交但长期会纠纷”的客户；

要是老板要的是“长期客户口碑”，你就可以主动帮客户解决“小问题”，哪怕少赚点短期利润——摸准核心诉求，决策才不会踩坑。

四、核心启示：想避开“抓了比放了更麻烦”的坑，记住徐达的3个“不糊涂”

徐达的智慧，说到底就是“不糊涂地追表面功劳、不糊涂地算后续麻烦、不糊涂地摸核心诉求”。不管是企业竞争、项目合作，还是职场做事，想做到“稳稳妥妥不踩坑”，记住这三点：

1.不糊涂地“抢表面功劳”：先问“这功劳背后有啥麻烦？”

遇到“看似大功劳”的事（比如活捉敌首、收购对手、逼乙方赔偿），别先激动，先算“后续要付出多少成本”“会不会有隐患”；

徐达没抢“活捉元帝”的功，是因为算到“抓了要处理烂摊子”；淘乐没抢“收购对手”的功，是因为算到“要还债务、触反垄断”——别让表面功劳蒙蔽了眼。

2.不糊涂地“算短期账”：多想想“放了之后，长期会不会更有利？”

别只看“当下没拿到的好处”，多想想“放了之后，能不能避开风险、留个后手”；

老周没逼乙方赔偿，是因为放了乙方，能保住项目进度、还能有长期合作；徐达放了元帝，是因为放了能省麻烦、显胸怀——短期让步，可能换长期收益。

3.不糊涂地“逆着核心诉求”：先摸准“上级\/公司真正要啥”

做决策前，先回忆“之前类似的事，上级\/公司是怎么处理的”，摸准核心诉求；

徐达摸准朱元璋要“胸怀”，所以敢放元帝；要是朱元璋要“斩草除根”，徐达肯定不会放——摸准核心，决策才不会被骂。

【原文】徐达

大将军达之蹙元帝于开平也，缺其围一角，使逸去。常开平怒亡大功，大将军言：“是虽一狄，然尝久帝天下，吾主上又何加焉？将裂地而封之乎，抑遂甘心也？既皆不可，则纵之固便。”开平且未然。及归报，上亦不罪。

（评：省却了太祖许多计较。然大将军所以敢于纵之者，逆知圣德之弘故也。何以知之？于遥封顺帝、赦陈理为归命侯而不诛知之。）